作为 B2B 营销人员，您一直在寻找更有效地实现目标和支持销售的方法，方法是吸引合格的潜在客户并产生对公司产品和服务的需求。
传统上，营销人员会竭尽全力成为市场中的佼佼者，并通过广泛的需求生成技术吸引尽可能多的潜在买家。然后，他们培养这些潜在客户，引导他们沿着销售渠道进入销售渠道。
这种方法通常旨在创建一个跨越大量公司的非常广泛的网络，这可能是有效的。然而，这并不是组织销售和营销工作的唯一方法，事实上，根据市场的性质，可能有更好的方法。
基于客户的营销 (ABM) 可以成为许多企业的可靠替代方案。营销人员必须考虑所有可用的方法来改变现状并增加组织的收入，然后选择最适合其业务的方法。
下载《精益账户营销》基础知识”指南，了解 ABM 的好处以及如何从现在开始创建和实施精益有效的 ABM 计划。
精益客户营销指南的内容：
- 简介
- 入门比您想象的要容易
- 基于客户营销优势
- ABM 是否适合您的组织？
- 开始使用 ABM
- 设定目标并进行初步分析
- 计划活动
- ABM 在行动：SchoolDude
- ABM 实战：Marketo
- 评估和优化
< li>实施活动
页面：
- 40 页。
价格：
- 免费。
