了解您的商品在亚马逊上的转化率至关重要，因为亚马逊的有机排名非常偏爱转化率最高的商品。
亚马逊为您提供了多种方式来监控您的列表转化率。
跟踪转化率可以帮助您更好地了解您对列表所做的更改（或市场变化）如何影响您的销售率。
虽然亚马逊在外部看起来像一个有凝聚力的市场，但在后端它被分解成更小的平台。
根据您销售的实体产品的类型，您的列表可能会出现在：
- 亚马逊卖家中心
- 亚马逊供应商中心
- Amazon Seller Central
- Amazon Vendor Central
- Amazon Kindle Direct Publishing (KDP)
- Amazon Merchandise
- Amazon Handcrafted
亚马逊仅在其部分销售平台上提供转化率数据。
目前无法从您目前未在亚马逊上销售的产品获得准确的转化率。
我可以使用外部工具来查找转化率吗？
市场上有许多提供销售估算器的工具。
这些工具通常会查看商品的销售排名以及产品类别。
然后，这些工具会根据该子类别在该销售级别的销售估算来估算产品售出的单位数量。
通常，我们发现这些工具可以以惊人的高利润收盘。
在本文中，您将学习如何在亚马逊的一些热门平台上查找转化率。
我们将分享关于在哪里可以找到转化和数据的说明。
在 Seller Central 中查找转化率
如果您在亚马逊 Seller Central 上销售，则转换过程快速、简单且无需额外费用。
要了解您的转化率，只需登录您的卖家中心帐户即可。然后，沿顶部菜单栏导航至“报告”>“业务报告”>“详细信息页面销售和流量报告（按子项）”。
在在这份可下载的报告中，您可以发现很多关于您的产品在亚马逊上的流量和销售的有价值信息。
这是此报告中可用信息的列表，可向您介绍您的产品。
了解详细的页面销售和流量报告
详细的页面销售和流量报告提供了大量有价值的信息，包括流量、购买百分比以及任何亚马逊业务的突破销售量。
这里是有关此报告中可用数据点的更多信息。
Detail Page Sales and Traffic 报告是一个日期范围报告；您可以选择要测量的时间段。报告默认为最近 30 天。
在下面的定义中，关于引号的表述直接来自亚马逊对每个报告字段的描述。
专场
“一个会话是用户访问您的 Amazon.com 页面。24 小时内的所有活动都被视为一个会话。”
如果客户来到你的商品详情页，然后再去查看另一个商品，最后回到你的商品，你的商品详情页的一个会话和两个页面浏览量。
综合浏览量和会话数是全球数字。即使您没有库存，您仍会在该产品详情页面上看到页面浏览量和会话总数。
页面浏览量
“在选定的时间段内，您点击了 Amazon.com 的状态。”
完全一样描述。它会在您为报告设置的日期范围内衡量该产品的页面浏览量。
Buy Box Percentage
“这是购买框（“添加到购物车”链接）出现在页面上供客户将您的产品添加到他们的购物车的页面浏览量% of volume。”
了解您的“购买框百分比”对于投放您的广告或诊断销售率问题至关重要。
对于赞助产品广告，您的产品必须有一个“购买”框才能投放广告。
即使您是唯一的卖家，如果“购买框”因价格问题而被抑制，您的“购买框”百分比也可能为 0%。
百分比单位会话
“百分比转换指标表示相对于查看产品的人数购买了多少单位。”
Unit Session 百分比是您对该产品的转化率。
您可以追溯提取此报告，以验证您对列表所做的更改是否随着时间的推移有助于提高转化率。
在 Vendor Central 中查找转化率
如果您通过 Vendor Central 向亚马逊销售商品，则获得转化率会更加困难和昂贵。
对于 Amazon Vendor Central，您有两个报告选项：
-
Amazon Retail Analytics (ARA) Basic：这个免费的报告工具可以深入了解销售诊断、库存可用性、产品目录和预测工具信息。
-
ARA Premium：这包括 ARA Basic 中的所有内容，以及许多其他报告工具。这些额外的报告功能需要付出高昂的代价。 ARA Premium 起价为每年 30,000 美元。
遗憾的是，Vendor Central 上唯一显示您的列表实际转化率的报告是在 ARA Premium 中。您可以在页面浏览量和转化率报告中找到它。
此外，流量诊断报告会将您的转化率与之前的时间范围进行比较。
但是，如果你是Vendor Central、ARA Basic 上的制造商将提供访问流量诊断报告的权限。
在这里，您可以查看某个日期范围内的整体转化率如何变化，或按 ASIN 查看转化率的变化。
这使您可以跟踪一段时间内的产品转化情况。您可以选择每日、每周、每月、每季度或每年的报告范围。
其他亚马逊平台找你的转化率目前，Seller Central 和 Seller Central 上可用的页面浏览量和转化数据不适用于在 KDP 平台上销售书籍的人，该平台在亚马逊上托管 Kindle 和 CreateSpace 或亚马逊的 Merch Books，提供印刷品-按需 T 恤和类似商品。
如果您是一位希望更好地了解转化率的作者，您还可以使用其他一些选项。
“查看销量的最基本和最明显的方法当然是图书销量。但是，您还可以在整个亚马逊上以及在每个特定类型/类别中显示状态/排名的亚马逊畅销书。这是查看销售额和/或页面浏览量峰值的好方法。但请记住，您的销售排名越高，您的排名更新的频率就越低。这意味着如果您的销售排名为 475,000，那么您的排名将一天只更新一次或两次，如果你年收入 27,000，则每小时更新一次。所以你的数字越低，你看到的动作就越频繁。” – 便士 C。 Sansevieri，作者兼创始人，Author Marketing Experts, Inc.
如果您的实体书在亚马逊 KDP 平台上架，另一种选择是开设一个卖家中心账户并将实体书添加到您在卖家平台上的库存。
然后您将能够访问详细信息页面销售和流量报告以及该产品页面的页面浏览量和会话。
然后，您可以通过将会话数除以该期间售出的单位数来手动计算转化率。
如果您在亚马逊的 Merch 上销售商品，您目前无法访问数据来计算转化率。
亚马逊上什么是好的转化率？
了解如何确定产品在亚马逊上的转化率后，下一个逻辑考虑是根据基准或标准评估产品性能。
在亚马逊上查看产品转化率时，最重要的因素之一是竞争力。
例如，我们预计手机壳的转化率普遍低于小众产品。
有时人为的高转化率或每次会话的百分比可能表明您遇到了流量问题。
我们有一位客户来找我们寻求在亚马逊上销售的帮助。他们没有在平台上获得所需的销售。
当我们查看他们的单元会话百分比时，它远远超过 80%。然而，他们对该列表的访问量每周不到 400 名访问者。
经过进一步调查，我们发现他们的列表仅针对其品牌名称建立了索引。
重新优化他们的 listing 并开始在亚马逊上投放广告，尽管这降低了他们产品的“单位会话”百分比，但我们仍然能够快速增加他们的流量和销售额。
考虑亚马逊广告中的单位会话百分比
优化亚马逊广告的许多最佳实践都假定您的转化率接近 20%。
如果你的转化率低于这个，我们建议你先看看能不能提高你的转化率。
如果这不可能，那么您需要确保在调整亚马逊出价时调整它们。
转化数据会影响您的整个销售周期
您在亚马逊上的产品转化率会影响您的销售周期。
转化率不仅会影响您的有机排名，还会影响您的广告投放方式。
我建议您不仅要使用转化率来监控列表的变化如何影响您的销售，还要监控市场的变化，例如您的利基市场中具有竞争力的新产品。
然后，您可以使用转化数据来衡量产品和市场变化。
这可以帮助您继续优化您的列表和广告支出，以最大限度地提高潜在的销售速度。
图片来源
作者所有截图，2019年11月
