我一直相信优先考虑数字营销中最具挑战性的部分。
有数百种策略可供选择，要确定哪一种最适合您的营销目标和目标受众可能会让人不知所措。 （我们都知道当你尝试做太多时会发生什么——你做不好。）
为了沟通，必须分析当前和潜在客户/客户的态度和行为以他们喜欢的方式与他们进行最佳沟通。
但是，不时放大以查看总体上不同的营销策略也很有帮助。
因此，我们调查了 500 多名美国人，询问他们对各种入站和出站营销策略的看法。
我们的目标是更好地了解哪些策略可能在广泛范围内最有效，以及人们对他们遇到的各种策略有何看法。
这是最大的见解。
1.很少有渠道“消亡”
事情是这样的：营销行业经历着不断的潮起潮落。电子邮件营销等策略变得越来越流行，每个人都在这样做，空间缩小了，然后随着人们寻找“更安静”的渠道，其他策略开始受到关注。
这并不意味着这些策略不再有效。这只是意味着您的消息将更难看到，因为人们可以阅读的内容量很大。为此，您必须加倍努力，深入了解您的听众希望从您的信息中得到什么，并坚持不懈地进行测试。
Fractl调查了500多人，问他们：“什么是公司吸引您业务的最有效方式吗？”最高的结果，54.33%，是“当我在寻找我正在寻找的东西时出现在搜索结果中”。最低的结果为 20.71%，是“由社交媒体或其他地方的有影响力的人推动或认可的”。
这项调查显示的主要例子是，当人们被问及他们认为哪种方法是吸引业务的最佳方式时，他们选择了蜗牛邮件 (53.31%) 而不是电子邮件 (38.37%)。
几年前，我绝不会考虑电子邮件直邮。它很贵，而且人们往往觉得它很麻烦，会把大量邮件直接扔进垃圾箱。
但随着时间的推移，有些人开始对电子邮件产生这种感觉。很难过滤掉所有的垃圾邮件，区分好消息和坏消息，并且只是对无穷无尽的消息流进行分类。直邮开始变得更加新颖。事实上，28% 的受访者表示他们从未点击过“促销”Gmail 标签。
要点：不要让任何人告诉您某个频道已死（除了 MySpace 和其他废弃的网站。）利用“安静”的频道，但前提是它对您的观众有意义。专注于它们，适合您的渠道将变得更加明显。
例如，一些品牌正在成功进军印刷杂志，这是一个吸引特定受众的“安静”渠道。 （我们听说过多少次打印用完了？）
2。别挡道
隐私无疑是当今的热门话题，但我们不应该只关注 GDPR 和其他法规（这是不必担心的地方）。这不仅仅是关于合法性，而是关于什么是冒犯性的。毫不奇怪，人们不喜欢在网上（或任何地方）被陌生人接近或“跟踪”的感觉。
这或许可以解释为什么我们的调查发现，在 78% 的表示注意到重定向广告的人中，有 56% 的人对广告持负面态度。对于战术来说，这是一个很大的负面影响。在另一个问题中，53% 的自称有广告拦截器的人选择完全绕过广告。
外向营销就是接触冷漠的人，但这是一门艺术。
Fractl调查了500多人，问他们是否对不同的营销策略积极、消极或中立。情绪最适合网站和博客文章。网站广告的受欢迎程度最差。
传统广告在情感上排在第二位，我对此的解释是，人们已经习惯于在电视上看广告和在收音机上收听广告，以至于它们不再具有侵扰性。
电子邮件、赞助的社交媒体帖子和广告仍然可以带来这种感觉。
这是否意味着您不应该利用这些策略？当然不是。但这确实意味着您必须非常有策略地应用它们，否则您会立即关闭您的观众。
重要提示：使用出站策略时，请确保收件人了解他们收到邮件的原因，并且您提供的内容充分说明了他们的需求。立即清楚地说明您提供的价值。
例如，大约一年前，我在一家名为 Osteria Morini 的意大利餐厅进行了预订。我收到了他们发来的一封电子邮件，主题是“在这里开设意大利面课程！”，虽然我不记得注册过他们的更新，但我打开了这封电子邮件，因为我很清楚他们想告诉我什么，而且我非常感兴趣的。我也刚回去检查；自预订以来，他们只给我发过一次电子邮件。这是极端的——我不是提倡你每年发送一封电子邮件——而是提倡具有实际价值的电子邮件。
3.优化搜索
搜索引擎优化是最强大的取胜策略之一，这不足为奇。
请注意，在文章的第一个图表中，出现在搜索结果中是从受访者那里获得业务的最佳方式，而在第二个图表中，您看到的内容类型可能是最好的情感.
它不仅有效，而且是一种常见的做法。
Fractl调查了500多人并询问他们：“在上周，你有没有做以下任何事情？” 89% 的热门结果是“使用在线搜索查找有关公司或产品的信息”。得分最低的 30.4% 是“阅读公司或品牌博客文章”。
使用搜索引擎寻找答案本质上是一种固有的在线体验；几乎每个人都这样做，如果您没有出现在 SERP 中，您可能会错失大量提高品牌知名度的机会，以及潜在客户/客户在您的空间中建立联系并建立权威的机会。
我想说权威是搜索对人们如此重要的重要原因。当你排名靠前时，这几乎就像在网上发帖，“人”（其他网站和谷歌）为你担保。
Fractl调查了500多人，问他们：“如何你了解公司或产品吗？” 86.4% 的顶部结果是“进行在线搜索”。排名最低的是“从他们的网站下载内容”，占 15.8%。
上图中的权限块更大。在执行搜索以查看人们如何了解公司或产品之后阅读客户评论，因为人们总是在寻找权威和质量指标以做出最佳决策。 （这就是为什么吃最近成为热门话题的原因。）
要点：SEO 应该始终是您的营销团队的主要目标。如果您处于竞争激烈的领域，并且发现很难为您的目标关键字排名，请关注与您的业务直接相关的长尾查询。通过这种方式，您可以与已经接近成为客户的客户建立联系。
例如，在搜索每日计划时，我注意到有一些与最早从凌晨 5 点开始的每日计划相关的关键字。一篇文章针对这些类型的关键字进行排名，这意味着寻找非常具体内容的用户将首先看到它们。当然，搜索量小，但流量尽可能相关。
结论
阅读本文（以及完整的入站和出站营销调查）后，您可以了解哪些策略可能需要修改以及哪些机会可能存在。没有普遍正确或错误的答案；这在很大程度上取决于您的品牌和目标受众的具体情况。但了解总体趋势和偏好可以帮助您制定尽可能有效的策略。
