众所周知，这不是秘密。
亚马逊已经开始扰乱预算，提高对转化率的期望，并引起人们对我们“点击”内容质量的关注。 （大量的第一方数据是一件很难的事情，不是吗？）
所以让我们退后几个层次，看看更大的图景：
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亚马逊不是第一个或唯一一个投放广告的市场 - 它只是未来趋势的一个标志，广告不可避免的周期性扩张。
我们需要做的就是停止思考孤岛会产生什么，并将我们的整个数字连接整合在一起 。 （我想添加其他对接，例如离线和本地，但一次只能做一件事，是吗？）
在开始示例之前我想指出的一件事是注意根本区别，即我听到许多搜索者在比较市场广告平台和搜索选项时抱怨。
请记住，就创收而言，广告仅次于市场销售（有时排名第三或第四）。
市场从广告收入中获得的唯一收入是卖家费用（类别佣金率，销售额的 5% - 20%，有时高达 40%）和商店费用（月费） ) 他们收入的一小部分)。
相对而言，增加广告收入是零用钱。
他们只是想让你多花一点钱。
因此，当您考虑在平台、报告功能和归因方面的投资时，搜索引擎会受到激励来回答这些问题，并且通常会免费提供这些工具，让您继续在平台上搜索并与市场。
好的，结束
市场广告
示例 – 让我们看一下现在提供自助广告的市场的非详尽列表：
- 亚马逊
- 沃尔玛
- Wayfair
- Ebay
- Buzz
- Etsy
仅邀请市场/零售商广告选项：
- 定向（通过 Roundel）（选择卖家）
- Costco
- Backlog
- Kroger (via 8451)
在 Facebook/Instagram、Pinterest 之前，这比谷歌和微软的前两者要大很多。
诚然，亚马逊和沃尔玛的销售额最高，这两家公司都在广告选择方面投入巨资以扩大业务。
但令我感兴趣的是，自然而然地就有了使预算多样化的愿望，现在我们要么找到更多的预算，要么从别处窃取。
传统广告的回归
根据eMarketer的最新预测（2019年2月），传统广告支出将略有下降，而数字广告将首次超过传统广告。
话虽如此，传统该领域仍有一些我们以前从未见过的新玩家，尤其是初创公司和 D2C 品牌，它们正在寻找场地和空间来提高知名度，并因价格或饱和而退出数字渠道。
罗曼·舒尔茨 (Romain Schultz) 告诉 Digiday：
“通过开始一项新业务，您将扩大规模，在某个时候，您将在 Facebook 定价过高关于潜在客户的产生。现在这是一种趋势——公司正在寻找方法来填充漏斗，让人们进入重新定位的范围。尤其是在电视广告方面，你会发现很多直接反应品牌会花更多的钱，因为它是有效的渠道。它的处理方式与数字渠道类似。”
所以...削减传统广告的预算可能不是一个好主意。事实上，你可能想花更多钱。
抓住市场上广告的兴起
我无法确切地告诉你如何或从哪里获得资金，这不是它的运作方式。
我只能告诉你即将发生的事情：
- 市场上有更多的广告选择。
- 需要打破更多的孤岛。
但是在组织上，您可以做一些事情来成功驾驭这个不断扩展的数字世界。
1. 零售准备
这意味着能够：
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- 具有竞争力的价格、多个运营中心（或适当配备一个）以实现库存智能（库存、数量和减量）自动化。
- 处理退货、客户投诉、评论和放置这些订单。新的标准是两天。
搜索人员不太参与这里 – 我 ge t它，我们卖东西。但是您还需要开始了解这些。
如果您的 .com 转化率随着时间的推移开始缓慢下降，并且您没有在其他地方寻找该产品，您可能会失去对亚马逊的销售。
如果 .com 列出了 7 天送货窗口，并且您将商品标记为 FBA（亚马逊物流），并且该商品可通过 Prime 以更低的价格获得 2 天免费送货，猜猜您切换到哪里？ （此外，如果是这种情况，您可能需要查看亚马逊归因测试版。）
2.内容和创意
利用每个平台提供的特性和功能 - 他们这样做是有原因的。
有些原因比其他原因更好，但它们的功能存在关键差异（例如，亚马逊产品页面与沃尔玛产品页面）。
此外，该产品信息丰富、实用、对客户友好、一致且良好——足以推动转化。
产品页面被抓取、索引并完全显示在搜索结果中。一直拥有 SERP。
3.内部组织
这是我看到电子商务崩溃或下降的头号“事情”。
如果组织中的员工没有动力在数字框之外工作，那么他们就不会这样做。
如果不能激励，至少进行对话并阐明角色和责任以及它们之间的关系。
4.流程
如果没有跨平台、价位和实施方式推广产品的明确流程，事情会很快变得非常混乱。
5.产品
贸易增长工具的投资。或建造它。任何。
（或者惹恼自 2010 年以来一直在使用的专有工具/系统，该工具/系统需要一个开发人员团结一致，但他总是很忙，因此让业务成为人质。不幸的是，一个真实的故事不止一次.)
要求更多
每年，搜索营销人员都被要求做更多的事情——广告类型、定位、新平台、新市场，以及通常使用与前一年。
2020 年，开始要求更多回报，以帮助您在不断扩大的数字广告世界中取得成功。
示例 – 销售点数据。
如果您是品牌商或在实体店工作，那么他们现在正在做或可能正在做的事情可能会有用。
一些离线归因会很好，但在类别或产品级别进行一些基于地理的出价呢？
想想网上流行什么：是不是因为他们那里买不到？它会为住在附近而不是网上的人在别处购买更多商店吗？
可视化 – 当然，您很酷，并且拥有一个包含 20 个标签、17 个公式、切片器和数据透视图的电子表格，这些都是您在过去两年中开发的。
这是书呆子的杰作 - 但让我们面对现实吧，它是 Matrix 而你是 Neo。不是每个人都能躲过子弹。
配备软件，让您的生活更轻松，洞察速度更快。然后，当子弹开始飞行时，你甚至不必躲避它们。
不过，最重要的是为扩张做计划。正在发生。现在取得成功并拥有它，而不是拥有它。
图片来源
作者截屏，2019 年 10 月
