又到了一年中的那个时候。
清爽的早晨和露水的草坪。树木用均匀的火焰照亮了天空。南瓜香料拿铁的肉桂香气。
以及为假期购物季做准备的一系列假期准备。
初秋是制定假日搜索营销计划的最佳时机，这样您就可以充分利用这个送礼季。
在本文中，您将从 Microsoft 广告数据中获得一些有用的见解，以帮助您接触和影响在线搜索者。
您还将获得一些规划指导，以帮助您提高绩效。
1.立即开始参与
通过在假期留出时间，您可以通过更有效的活动和更多的营销收入获得回报。
虽然传统的假日购物季从黑色星期五开始，但仍有大量早起的购物者在寻找优惠。
这意味着如果你想吸引这些购物者，你需要有一个搜索营销计划准备在本月推出。
好消息是 10 月的每次点击费用 (CPC) 是本季最低的，这为您提供了一个预算友好的机会来影响早期的品牌发现和决策。
确保您制定覆盖移动用户的计划也很重要。去年，我们看到节日期间的移动搜索和点击量大幅增加。
总体而言，2019 年移动搜索量增长 59%，点击量增长 27%，移动销售额预计增长 28%。
10 月重要提示< ul>
2. 11 月黑色星期五和网络星期一增加
在黑色星期五和网络星期一之前，点击次数和 CPC 开始一起增加。
网络周是去年点击次数最多的日子，网络星期一的点击次数最多。
此外，随着购物者接近转化，我们看到参与度有所提高。
从时间的角度来看，当我们检查黑色星期五和网络星期一购物者的决策过程时，我们发现 64% 的购物者用了不到一周的时间进行转化，而 19%花了15到30天。
我们还看到，黑色星期五的咨询量增长速度低于网络星期一，这让营销人员有更多时间接触消费者。
网络星期一询价增长较快，所以必须在活动的一周内做出有竞争力的报价。另外请记住，黑色星期五和网络星期一的搜索在两个假期后仍在进行。
11 月的重要提示
- 黑色星期五活动提早进入市场，以吸引计划货比三家的消费者。
- 对于网络周前的活动，突出促销以提高竞争力，并让客户体验网络周期间发生的事情。
- 在网络周期间，确保在这个繁忙的购物季提供有价值的商品以推动销售。通过战略性地定位您的受众群体，优化您的每次点击费用并吸引您的理想客户。
- 使用再营销来吸引这些购物者。
3.延续 12 月的势头
到 12 月，假日购物季如火如荼。
在黑色星期五和整个网络周期间，点击率很高，但仍有大量礼物可供购买。
经过整个圣诞周，圣诞节期间的节假日点击份额为35%，点击量最高的日子预计为12月9日至10日和12月16日至17日。
12 月的重要提示
- 继续强调灵活的运输、退货和店内提货选项，以在网络周之后和圣诞节期间最大限度地提高销量。
- 继续使用再营销为购物者提供折扣和产品推荐。
- 在类别和产品页面上进行产品比较和评论。
- 限时优惠、免费送货或店内提货，重新吸引放弃的购物者。
4.超越圣诞节和新年
您正处于最后阶段。次日，从圣诞节到 1 月 6 日，占假期总点击次数的 9%。
事实上，52% 的购物者在假期一周内进行了退货，42% 的人立即使用了礼品卡 - 59% 的消费超过了礼品卡的金额。
最后阶段的关键提示
- 节省预算空间以吸引这些最终购物者。
- 突出节后销售以吸引顾客到您的商店处理退货并使用他们的礼品卡。
- 使用自动扩展功能搜索消费者搜索的表面产品。
在整个假期保持声音畅通无阻可以帮助您吸引和影响搜索者。通过正确的计划，您可以获得更多的假期收入。
