精湛的内容是每一次成功的营销活动背后的驱动力。
如果您的内容未针对转化进行优化，即使是最先进的营销技术支持的最佳策略也无法实现您的目标。
但是，内容营销人员通常无法区分为填充页面而创建的内容和旨在增加转化率的有目的的内容。
有效创建内容的一个主要挑战是内容质量本质上是主观的，因此难以衡量。
我们如何确定哪些词语、口语、短语转换或论点最引人注目并且会对您的目标受众产生最大影响？
在没有精确测量工具的情况下，营销人员可能会认为所有内容都是平等的，只要它相对准确且切合主题即可。
不幸的是，这种自满导致最好的内容营销决策无法抑制转化率。
为了帮助您驾驭内容营销的世界，这里有九个技巧可以促进您的内容转化。
1.了解您的受众
了解您的受众是每项营销活动的前提。
也许是因为这种不变的营销法则已经在营销人员的脑海中根深蒂固，所以很多内容营销人员都认为这是理所当然的。
其他人没有意识到不同的目标受众对不同的内容有不同的反应。
假设您销售专业的烘焙工具，您的目标受众包括两个主要部分：烘焙爱好者和专业面包师。
您可能很想写同一篇文章，向您介绍烘焙工具对两者的好处。但是这样你就不会编写针对转换进行优化的内容。
- 业余烘焙师可能希望更多地了解您的烘焙产品的可靠性和易用性。
- 虽然经验丰富的专业面包师可能对表明您的产品与竞争对手相比有多先进或多用途的技术特征更感兴趣。
专业领域是内容分割的另一个很好的标准。
- 如果您要向医院销售软件，您可能希望在面向医院管理人员、首席财务官和其他行政专业人员时创建强调产品财务功能的内容。
- 但是，当针对营销和客户服务专业人员时，您可以专注于软件的 CRM 组件。
两个细分受众群都对同一产品感兴趣，但您的内容应根据每个群体的独特需求、兴趣或目标量身定制。
2.关注线上和线下趋势
让尽可能多的人看到您的内容的最佳方式是跟随流行的大趋势 - 只要它们是相关的。
许多公司通过评论时事来增加他们在社交媒体上的影响力，尤其是在 Twitter 上，但您可以更进一步，将趋势纳入您的文章或帖子中。
抓住一切机会让您的品牌成为对话的一部分，但一定要避免谈论您可能听到的任何有争议的话题或语音邮件。
大多数消费者认为公司的唯一目标是赚钱，因此采用过于说教的语气（例如，吉列的“We Believe”广告）可能会招来嘲笑。
3.关注标题
标题是您内容中吸引读者注意力的最重要元素。
标题不仅要朗朗上口、朗朗上口，还应该通过针对点击率的优化，准确反映文章的主题。
难怪许多作家花费大量时间研究不同的标题版本。
那么，如何编写提高点击率的标题？以下是一些快速提示：
- 尽可能使用数字和统计数据。
- 告诉你的读者，但不要放弃一切。
- （例如，“有没有想过有多少人真正阅读了营销电子邮件？”而不是“20% 的人实际阅读了营销电子邮件”）
- 使用 Synergy Timeline 等标题分析器来检查标题在长度、用词选择和其他关键变量方面的表现。
- 抵制点击诱饵的诱惑——你可能会获得很多点击，但这只会损害你的信誉；您需要在有趣和烦人之间找到适当的平衡点。
- （例如，“想知道有多少人实际阅读了您的营销电子邮件？”；但是，“您永远猜不到有多少人实际阅读了您的电子邮件——这个数字会让您震惊”是俗气的是的，适得其反。）
4.不要一直专注于销售
没有什么比推销或太多促销链接更能让您脱颖而出的了。当用户访问您的网站时，他们想要的是价值，而不是广告。
当然，如果您的产品或服务与主题相关，那么提及您的产品或服务并没有错——即使是独立的影响者也会在他们的帖子中散布附属链接。
但请记住，消费者可能会发现错误的附属链接。
5.提供真正的见解
就其价值而言，您可能遇到过仅比 lorem ipsum 文本高出 1 步的文章 - 编写这些文章只是为了占用屏幕空间和点击关键字。
显然，这不是您想要与您的品牌相关联的东西。
您网站或社交媒体上的所有文字都应有针对性。
避免废话和任何不能增强听众对该主题的理解的内容。
在信息丰富和简洁之间找到适当的平衡，您就不会因为没有为手头的主题增加价值的内容而失去观众的注意力。
6.包含数据
与数字有关的一些东西会让人们点击。
例如，如果说“如果 86% 的人在 Google 地图上寻找营业地点”，用“最多”一词代替百分比将会产生不同的影响。那是因为数据在多个层面上运作。
- 可量化的见解会自动为您的论点增添可信度。事实上，标题中带有数字的文章被分享的可能性要高 175%。
- 数据可以帮助预测未来趋势。例如，如果一个话题在某个时候突然变得流行然后趋于平缓，我们可能会认为这种趋势无法长期持续。
- 数据还可以通过评估有多少同行正在采用新技术或使用新服务来帮助您的受众了解他们感兴趣的领域中当前和未来的趋势。
- 数据提供社会证明，让您的受众了解其他人在做什么，并暗中使他们更有可能效仿。
7.重新利用旧内容
回收是一个好主意并没有错，特别是如果您多年来积累了大量内容。
您可以轻松地为文章、播客和网络研讨会等内容注入新的活力。
示例：
- 旧的网络研讨会可以重新编辑为视频教程。
- 旧的博客帖子和文章可以变成白皮书或时事通讯。
- 可以将演示文稿拼接成图表。
- 任何有趣的花絮或片段都可以发布在社交媒体上。
关键是不要将您最引人入胜的内容视为一次性交易，而是将其视为跨新媒体重组和分享的机会，从而吸引越来越广泛的受众。
想一想在报纸上发表的论点最终被翻译成书的频率，反之亦然。所以请回收！
8.注意结构
没有什么比一段文本更能阻止读者阅读了。无论是 100 字的电子邮件还是 1,000 字的文章，换行都是必须的。
文章或博客文章中较长的段落（最多 15 行）没有问题。
对于电子邮件，限制为 5 行。每个段落都应该有自己的副主题，并无缝过渡到下一段。
项目符号、图像、表格、图表和信息图也是分解较长文章或帖子的好方法。不仅如此，它们还通过以可视化形式帮助读者更好地消化刚刚阅读的信息。
如果信息以图形而非文字形式呈现，则您的读者更有可能记住有关您产品的信息。
9.使用过渡优化图像
您的内容需要图像。
这是陈词滥调，但却是千真万确的事实：无论您宣传什么，一张图片抵得上千言万语——而且它是您的主要亮点。
包含相关图片的内容观看次数增加 94%。
那么，您对包含的图像的质量和类型有多关心？
事实是，我们中的许多人只是急于上传第一张远程匹配内容的照片，这几乎没有转化优化策略。
养成在您选择的图像中多加思考的习惯。无论是独立帖子、视频缩略图还是横幅，发布的每张图片都应满足以下条件：
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高质量文件：确保保存 .jpeg以尽可能高的质量保存文件，以避免出现任何伪影。更好的是，尽可能使用 .png 格式以避免质量下降。
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精心拍摄的照片：有人聘请专业摄影师或为照片付费是有原因的。获得正确的照明和构图并不容易，这让一切变得不同。专业（或高级业余）镜头更加引人注目。
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没有明显的库存图片：我们都看到过微笑的员工聚集在笔记本电脑周围或在 Internet 上查看图表的典型微笑图片。它们俗气、过度使用且陈旧。一个位置合适、定位良好的库存图像仍然应该脱颖而出。选择与您的主题相得益彰的逼真图像。
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适当的放置：有些图片只适合特定的用途。例如，选择您团队的合影作为视频缩略图是个坏主意，因为图像会显得太小而无法识别面孔。但是，在有关贵公司职业机会的博客文章中使用相同的图片也很有效。
结论
太多的营销人员仅仅从搅动内容的行为中就没有意识到对内容营销的各个方面进行战略性思考的重要性。
但是，实际上，您应该将内容营销视为一种强大的转换工具，它为您提供了丰富的战略选择，可以通过各种渠道组中的定制信息来吸引不同的受众。
您通过内容讲述的故事会促使消费者购买您的产品并最终建立品牌忠诚度。
而且，您应该以优化转化的方式讲述这个故事，如果您遵循这九个技巧，它应该是一个上篮。
