第三方受众群体是优化现有活动以更有效地运行并覆盖您可能无法访问的潜在客户的好方法。
在搜索营销中，最常用的两种第三方受众是亲和受众和有购买意向的受众。
- 潜在受众：正在积极研究或比较给定类别中的产品和服务的人。
- 相似受众：这些受众基于对特定类别有浓厚兴趣的相似群体。
如何利用第三方受众
您可以通过多种方式使用第三方受众 - 从一直到超级保守利用再到全面利用早期探矿利用。
提示：如果您不确定任何给定的受众，请保守地试一试，并根据表现决定是否打开闸门。
以下是您如何利用第三方受众。
1.搜索广告系列中的分层仅供观察
这是测试第三方受众的最保守方法，因为您仍然针对相同的人口统计。
您实际上只是在收集以下方面的数据：
- 通过该活动获得的哪些潜在客户也恰好属于第三方受众。
- 这些潜在客户相对于营销活动的其余部分的表现如何。
这还允许您根据您的发现调整出价。
2.将目标定位到搜索广告系列中
这会获得高分，因为这意味着您定位的是特定关键字，但前提是这些人也恰好属于您定位的第三方受众。
如果出现以下情况，请执行此操作：
- 您已确定表现优于广告系列平均水平的受众群体，并且您希望最大限度地利用这些受众群体的预算。
- 您想要开始使用更笼统的术语，但不想针对使用这些术语的人并发现第三方受众的意图高于平均水平。
3.在 YouTube 和/或展示广告网络上定位第三方受众群体
这是一种利用第三方受众群体的快速方式。
使用这种方法，您可以定位所选受众群体中的每个人，并在 YouTube 和/或展示广告网络上向他们展示您的广告。
提示：在执行此操作时，我喜欢进一步挖掘人口统计属性，这样我就可以了解我是否应该针对特定的受众群体而不是整个受众群体。
除了上述有购买意向和兴趣相似的受众群体外，YouTube 和展示广告网络上还有更多受众群体定位选项。
使用 Google Ads 确定最好的第三方潜在受众
在决定要包括哪些第三方受众时，我强烈建议您查看 Google Ads 的受众洞察工具。
此工具将向您显示与您的任何第一方受众最常关联的第三方受众，只要该受众的用户超过 1,000 人即可。
一般来说，如果您要跟踪转化，您的默认视图是显示您的转化者最常与之关联的有购买意向的受众。
这很有用，因为它让您了解哪些有购买意向的受众可能会转化。
想从这个工具中获得更多价值吗？
开箱即用 - 超越默认范围。
以下是我喜欢的几种使用方式：
上传完整的客户列表
分析所有销售额 - 而不仅仅是通过 Google Ads 产生的销售额。
如果您有线下销售周期，这也有助于将小麦与谷壳分开 - 因为您可以专注于销售而不是潜在客户。
上传付费用户列表和免费增值用户列表
，看看这些用户经常关联的第三方受众是否有任何差异。
上传特定品牌或产品的买家列表
在准备产品发布以确定这些客户最常与哪些第三方受众相关联时，请将产品设为特定尽可能释放。
上传您最有价值的受众（忠实用户、关键客户、重复购买者、订阅购买者）的列表
确定这些受众的构成以确定哪些人有购买意向和有亲和力的受众最有可能具有较高的终生价值。
使用 Google Analytics 确定最佳的第三方潜在受众
更进一步，我还想查看来自 Google Analytics 的数据。
这将显示您从每个第三方受众那里获得的流量，以及转化率、平均用户价值（如果是 ecomm）和收入（如果是 ecomm）。
提示：请务必仅根据收入或转化量做出决定。如果转化率低，开始为获得销售所需的点击付费可能会很快变得昂贵。我首先从转化率高的受众开始。
进一步定位
即便如此，由于许多第三方受众通常可以提供几乎无限的流量（取决于您的地理定位）和几乎无限的预算，我想进一步挖掘。
目的是尝试确定最佳潜在受众，然后，如果表现良好，则从那里扩展。
为此，我构建了一个自定义报告，以查看是否有我应该首先拆分的第 3 方受众的某些部分。
我想查看任何给定第三方受众的人口统计数据。转化率会随着年龄变化吗？按性别？
总结
使用第三方受众是提高搜索广告活动效率并在潜在客户生成活动中获得更多收入的好方法。
关键是要知道您的目标市场属于哪些受众，或者换句话说：哪些受众最有可能带来更多收入。
使用上面列出的报告，您可以找到最有可能表现积极的观众。
