返校是一年中第二大购物季。但是孩子和他们的父母并不是唯一为学年做准备的人。
老师们也准备好了。事实上，在返校季经常被忽视的教师和学校管理人员每年自掏腰包在课堂用品上花费 453 至 1,014 美元，平均为 611.13 美元。
感谢您孩子的老师的另一个理由！
当然，大多数老师和校长都不会买最新款的。他们受过教育，代表了这个返校季节独特且服务不足的观众。
在本文中，我们将：
- 分享我们的一些 Microsoft Advertising 内部数据和见解。
- 探索教育工作者与家长和学生的购物方式有何不同。
- 提供有关如何占领这一重要市场的指导。
教师有成本意识
在返校购物方面，教师们花费了他们辛苦赚来的钱，所以他们寻找交易 。
我们发现，与学生和家长相比，教育工作者在在线市场中寻找二手物品的可能性高 190%，寻找优惠券的可能性高 66%。
一些提示
对于初学者来说，定位这些购物者的有效方法是在您的搜索广告系列中使用 LinkedIn 个人资料定位。
可用于定位的众多工作职能之一是教育，它可以更轻松地更准确地接触到这种注重成本的受众，并提高您的广告系列的投资回报率。
老师讲究价格。一定要包括教育工作者的优惠券和折扣。
教育工作者访问 shoplocal.com、softcoin.com 和 dealsplus.com 等优惠券网站的可能性比其他返校购物者高 66%，因此请确保您有折扣代码。
您还可以利用广告和传单扩展来赚取优惠券。
教师经常补充教育网站
我们的内部 Bing 搜索数据显示，教师访问补充教育网站（例如 wyzant.com、cliffsnotes.com 和 ets.org）的可能性高 119 %，访问教育网站的可能性增加 1352%。
此外，教师去玩具店的可能性增加了 201%，去书店（如 scholastic.com、mhmco.com 和 mcgraw-hill.com）的可能性增加了 56%。
一些提示
确保您的产品很容易在这些补充网站上找到。
使用征服定位来吸引教育工作者关注您的品牌。如果您觉得您的搜索者是教师，您可以使用更具体的广告文案和登陆页面（例如您网站上的教师专用页面）。
使用人口统计定位来提高广告排名。使用再营销工具定位最近访问过您网站的购物车放弃者和教育工作者。
另一个很棒的工具是使用针对教师和更广泛的师生 BTS 受众的教育营销受众。
开学注意
虽然返校购物的黄金季节从 7 月中旬持续到 9 月初，但我们的内部数据显示返校时间最短至 5 月，需求从 5 月持续到整个 9 月。
此外，由于美国不同地区的开学日期差异很大，因此数字存在地域差异。
例如，南部各州通常在 8 月初开始，而北部各州则在 9 月初左右开始。
在在考虑开学日期时，我们观察到今年早些时候开学的学校整体返校兴趣更大，7 月 15 日至 9 月 9 日的需求期更长，高于平均水平。
对于 9 月初开学的学校来说，需求窗口缩短了近一个月，但在开学第一天前的一周内需求量更大。
一些提示
要定位教师（和其他返校购物者），请使用以滚动开学日期和高价值区域为重点的地理定位广告系列。
让返校客户在活跃的再营销名单上的时间比普通客户更长。他们的需求会随着季节的变化而变化，因为他们试图将所有 BTS 项目列入他们的名册，并且在开学的前几周会出现新的需求。
教师全年购物
最后，我们了解到，大多数教师不仅仅在返校季购物——64% 的人常年购物，36% 的人每月购物，以及每月购买 28% 的折扣。
这使得教育工作者和教师成为非常有价值的受众，因为他们全年都在购物，并且会成为回头客
一些小技巧
全年找老师。通过积极和有竞争力的报价，全年获取和留住教育工作者，尤其是在返校的黄金时期。
此外，通过使用 LinkedIn 个人资料定位、全年忠诚度计划和面向教育工作者的折扣优惠，将包容性营销和社交产品整合到您的整体战略中。
确保您现在就做好准备，这样您就不会错过成为一名教育工作者并在这个季节接受教育的机会。
领先的零售和 CPG 分析师 Matt Mack 也对本文做出了贡献。
图片来源
所有截图均为作者截屏，2019年8月
