所以你有预算。关键字和广告已准备就绪。准备好发射了吗？不完全的。
或者您可能正在规划展示广告网络广告系列，最终确定要使用的所有受众群体和人口统计数据。
在最终确定您的策略之前，您应该了解一些可能影响或取消任何广告系列成功的定位因素。
从战略上讲，SEM 定位设置分为两类：
- 影响用户体验的设置。
- 那些影响预算的。
影响用户体验的定位设置对于调整消息传递和登录页面体验非常有用。
如果需要，您还可以修改某些工作的绩效 KPI。
但是，它们主要影响媒体的成本，而不会为其他规划考虑因素提供太多影响力。
无论您使用什么搜索引擎 - Google、Bing 或什至一些不太常见的特定国家/地区搜索引擎 - 每个引擎都有解决这些问题的规定。
用户体验定位元素
受众、地理定位、语言和位置设置是需要牢记的四个关键设置，它们会对您的搜索引擎营销活动的成功产生巨大影响影响。
1. Audience Insights
您可能听说过现在可以为广告活动提供受众。但是，您多久查看一次这些数据并使用它来微调您的消息传递和登录页面策略？
这些受众可以：
- 为您提供有关转化用户和非转化用户的行为要素的重要信息。
- 验证任何现有的用户身份概念。
根据您对他们的人口统计数据和兴趣的了解，考虑使用付费搜索受众策略自定义您的广告系列。
我们也不要忘记您自己的第一方受众。
使用 RLSA 广告系列：
- 向过去未转化的用户进行再营销。
- 向转化商追加销售。
通过级联消息传递和渐进式提供策略，您可以为每组用户创建量身定制的体验——就像销售人员知道哪些回头客离线一样。
做的时候不要忘记“减脂”。养成定期检查未转化受众的习惯。
除了可以积累的储蓄之外，这将进一步帮助搜索算法更好地定位未来的搜索者。
2.地理定位
从国家/地区到指定市场区域 (DMA) 或邮政编码的精细设置，位置定位可确保您的广告在正确的地理区域投放。这是为每个位置自定义消息传递和登录页面的绝佳机会。
即使该网站不是以位置为中心的业务，为不同的地理位置创建单独的活动仍然是有益的。
例如，护肤网站可能向所有在线用户销售相同的产品。但是，不同地区的人可能会在一年中的不同时间购买防晒霜。
趋势旨在反映其他营销活动，但要注意在线趋势通常与线下模式不同。网上最大的需求领域可能与人们在网上看到的不一样。
例如，一家银行可能会发现，由于人们进入实体分支机构，分支机构众多且人流量大的地点实际上并未像预期那样推动在线活动。
同样，有些领域可能往往不是最有效的，应该最后排除或作为目标。
用户高度集中的大都市地区（例如纽约、伦敦、迪拜）往往竞争激烈，导致投资回报率低。
与其他广告商合作，考虑优先考虑位置并为其他高投资回报率区域制作特定的广告系列，以便在那里翻倍。
最后，虽然该工具提供了非常精细的定位，但请三思。 CMO 可能会说，“我希望通过针对每个 DMA 的单独营销活动进行大量控制。”
这种粒度使得营销活动管理非常复杂，额外的时间并不总能带来更好的结果。很好的表现。
邮政编码、DMA 和半径定位因其精确性而很有吸引力，但如果大规模使用，它们很快就会变得难以控制。
3.语言定位
您的网站是否提供多种语言版本？如果不是，您的客户是否可能使用多种语言来搜索您的业务？
不要自动使用默认的广告系列设置。相反，考虑是否值得针对不同语言的用户进行多个活动。
对于多语言网站，最好以相同的多种语言运行以覆盖最大的目标受众，而不管他们的语言偏好如何。
但是，不要只翻译您的广告并为每种语言使用相同页面的克隆。本地化您的广告信息并调整您的页面内容以适应每种语言的用户组，以满足文化偏好。
如果您只是翻译广告和着陆页内容，它们不会以与每个语言用户组最相关的方式产生共鸣。
每个人对你的品牌的理解不同，看重的属性也不同，可能需要以不同程度的形式来处理。
4.用户位置定位
在这里，Google 的默认和推荐设置并不总是最佳选择，可能会导致糟糕的用户体验和意外成本。这对于基于位置的业务尤其重要。
为例如，芝加哥的一家酒店可能有针对美国、加拿大、英国和世界其他地区的活动。
但是，如果您使用第一个设置，非美国流量仍会显示在美国广告系列中，非加拿大流量将显示在加拿大广告系列中，依此类推。
这是因为 Google 不仅会根据人们所在的位置向他们展示广告，还会显示他们对酒店所在位置的兴趣。
为了更好地管理用户体验并简化预算，我建议使用屏幕截图中突出显示的“目标位置的人”定位。
节省成本的要素
5.设备定位
手机到了。在美国以及越来越多的世界范围内，大部分流量来自非桌面设备。
然而，在线转化仍然滞后。
对于具有高购买价值的高钟意度商品，来自非桌面设备的流量份额和收入份额之间的差距通常会很大。因此，非桌面设备是考虑返回的好地方。
当然，大多数桌面流量来自以前研究过来自其他设备的内容的用户。
即使在 B2B 领域，移动设备和平板电脑也经常具有很强的站点交互。尽管如此，在考虑优先考虑非桌面设备时，这仍然是一个很好的节省机会。
首先将负出价修饰符应用于非桌面设备，以逐渐减轻和监控影响，然后再完全取消其定位。
6.分手
通过限制曝光来节省预算：
- 一周中的几天。
- 一天中的小时。
- 或者两者兼而有之。
与提供粒度的其他功能一样，不要随意使用它们，让业务洞察指导您的规划。
优先时间
如果您的业务依赖于由呼叫中心或类似团队处理的潜在客户，请考虑限制您的活动以避免积压。
当然，您可能会因为不在线而错过一些主要工作。但是，如果这些线索一直在等待，那么关闭它们的可能性也不会那么高。
此外，更糟糕的是，他们的首次品牌体验会令人沮丧，他们不得不在您的团队清理下班后积压的订单时等待回复。
避免最短有效期
大多数网站在一周内都有一些季节性，每次获取的成本都会波动。
有时候，如果预算有限，而且工作日仍然没有流量，那么周末就不那么有效了，值得削减。
或者，就转化用户而言，也许另一组日子比其他日子更昂贵。
无论您决定排除哪一天，请确保您在过去的广告系列数据中做出了该决定，并随着时间的推移重新访问它。
如前所述，每个营销渠道可能有不同的趋势，从其他渠道学到的东西可能不适用于付费搜索。这些趋势也可能随时间而改变
最后，在扣动扳机以排除任何昼夜或每小时的间隙之前，分析肩周期。一段时期的表现可能会受到肩期活动的影响。
考虑以下示例周。
当然是周六由于周日以最差的 CPA 脱颖而出，因此值得考虑暂停一下。但是星期三呢？
虽然它的每次转化费用倒数第二，但周三的流量可能与周四和周五一样高效，而且周三的用户需要更长的时间才能转化，而且是在一天多后的第一次访问中。
如果是动态的话，应用负出价修饰符是周三的一个很好的初始步骤，然后直接排除周三。
7.合作伙伴网络
在设置引擎时，Google 和 Bing 合作伙伴网络经常被忽略并默认选择加入。
多年来，我发现它们的效率一直很低，但只占总流量和预算的一小部分。
不幸的是，您无法自行定位它们。此时，可以使用或不使用标准搜索，但不能单独使用。
任何寻求节省和效率的人都应该考虑没有合作伙伴网络。如果每一点都有帮助，这是要记住的另一种选择。
结论
通过这些最佳实践，您可能会发现自己用更少或相同的预算做更多的事情。使用这些定位步骤可确保您的付费搜索广告系列充分利用它们。
