对于很多对于 SEO 专业人士来说，事情看起来还不错。
经济似乎在蓬勃发展，每个人都有很多生意。
但并非总是如此。
经济的自然循环 增长和收缩的时期。
虽然没人能预测经济衰退何时或有多严重，但我可以绝对肯定地告诉你，经济衰退是不可避免的。
我们已经开始看到迹象。
我相信我们将在未来 6 到 12 个月内看到经济衰退。
发生这种情况时，企业要做的第一件事就是削减开支。
我们都知道营销通常是最先削减的领域之一。
作为SEO专业人士，这会影响到你维持收入的能力。
好消息是您不必受经济的摆布。在经济放缓的情况下，您不仅可以生存，还可以繁荣发展。
关键是采取许多竞争对手不会遵循的某些步骤。
1. 增加营销活动
当经济放缓时，传统的智慧是不断降低成本，不惜一切代价减少开支。通常，最重要的是他们的营销资金。
我明白了。我真的喜欢。
但这种做法往往会导致灾难性的后果。
我的意思是，这不是火箭科学。当你减少你的营销时，你就减少了你的曝光率。当您减少风险时，您的收入就会减少。这迫使您再次减少营销。
看到这造成的丑陋螺旋式下降了吗？
不要误会我的意思 - 这是一个很好的机会来审查您的营销以发现并消除无效的渠道、活动和策略。
无论如何，这是我们应该一直努力的事情。然而，我们在这里节省的任何东西都应该重新投资，要么用于当前正在进行的营销活动，要么用于新的营销活动
这里的额外好处是当经济不景气和竞争时当竞争对手削减时它的营销，它通常会为您留下更多的广告机会，有时价格更低。
当每个本能都告诉您像守财奴麦老鸭一样囤积金钱时，您必须勇敢地维持或增加您的营销。
2. 搞直销
对于SEO行业的很多人来说，“直销”是个肮脏的词。
因此，很少有人投资人脉，直接招揽新业务的人就更少了。好消息是大多数竞争对手都包括在内。
走出去直销的想法你还不喜欢吗？
有个坏消息。如果你想在经济放缓的情况下茁壮成长，你需要克服这种感觉。
我想强调的是，我不是在讨论那些试图在第一次来电或来访时就关闭客户的低压、高压销售策略。我说的是战略销售工作。
您选择了一定数量的优质潜在客户，并开始通过电子邮件、电话和（如果适用）面对面会议相结合的方式与他们联系。
最初的目标不是立即登陆客户。最初的目标是建立关系。 （当心这种关系问题。它会再次出现。）
这可能意味着只是一封电子邮件、一个简短的电话，或者先在他们的办公室停下来自我介绍。
从那里开始，您可以开始对他们进行资格审查，看看你们是否适合彼此，然后在时机成熟时，让他们为您服务。
在某些情况下，这可能需要几个月的时间。在其他情况下，它可能会在您第一次接触后立即结束。在大多数情况下，它会在中间的某个地方。
那是因为每个买家的情况都不一样。一些：
- 没有适当的预算。
- 对他们当前的供应商感到满意。
- 曾与公司高管的配偶共事。
- 没有成长的欲望。
- 没有合适的平台。
- 他们已经无法处理更多的工作。
- 或者没有时间和你一起工作。
与他们建立关系并继续与他们互动至关重要，这样当他们的情况发生变化时，您就会在场。
如果您的销售速度不快，我强烈建议您阅读 Grant Cardone 或 Oren Klaff 的任何著作。或者更好的是，听听他们的有声读物。
个人觉得有声读物把作者的性格和情感都带出来了，更容易理解和记住信息。
另外，您可以边开车边听，以帮助加快和加强您的学习。
计划很重要，但不要让它们阻止您实际从事直销。只需制定一个快速计划，练习它，然后出去去做。
3. 有一个生成推荐的系统
几乎所有与我交谈的人似乎都告诉我，他们的大部分业务都来自推荐。
就我个人而言，我认为这很可怕。
我遇到的问题是，通过推荐产生新业务是不可扩展的、不可预测的或一致的。因此，当企业主将其作为唯一或主要渠道时，可能会导致财务灾难。
不要误会我的意思。我喜欢推荐。你也应该。
但对于大多数人来说，获得高质量的推荐是一种运气游戏。那是因为他们没有系统。
重点是实施一个系统，使推荐更容易和更频繁。
第一步是停止依赖机会。相反，确定何时直接向客户询问转介。
您可能会要求遵循第一个重大项目里程碑，并且您可能想在一年中多次再次询问。
我们的客户经常会在一年中的某些时候重新评估他们的营销方式。
例如，很多商家在圣诞节期间加大营销力度，而有的则在夏季减少营销力度。他们通常会在 11 月或 12 月之前完成对明年营销工作的规划。
通过在一年中多次询问，您将有更好的机会在正确的时间找到正确的人。
并且不要只问“你认识谁需要 SEO 吗？”
他们可能永远不知道谁需要 SEO，但是，他们可能知道谁在他们的圈子里很活跃 Try发展他们的业务。这就是你要关注的。所以，无论是通过电子邮件还是通过电话，你都可以说：
“大卫，你知道我一直在寻找更多像你这样的客户，所以我想问问你想把我介绍给任何你认识的想要发展业务的人吗？”
简单来说，这让他们感觉良好。两者都是因为您表示喜欢与他们一起工作，因为这会让人们感觉良好并帮助他人。
重要的是要注意，要做到这一点，您必须始终超出客户的期望。但这是我们所有人都应该追求的目标，对吧？
4. 关注关系
正确的关系可能意味着成功与失败之间的差异。不幸的是，对于我们 SEO 行业的许多人来说，很容易在我们的办公室里躲避其他人。
这是一个巨大的错误，导致许多机会错失。
这样想 - 如果一个聪明的、成熟的企业主想要成长，你会认为他们更有可能匆匆进入谷歌并输入“搜索引擎优化”或询问人们了解营销人员？
当然，他们会先询问他们网络中的某个人！ （这是我们行业的讽刺之一。）
积极的关系可以打开您永远无法独自打开的大门。他们可以为您提供新的线索。他们可以在您业务的各个方面与您结成宝贵的合作伙伴。
问题是，您必须先建立和培育它们。
现在，当我谈论关系时，他们不一定非要面对面。可以通过电话甚至在线建立和培养关系。
关键是这些关系是基于相互的价值和真诚的关怀。人不仅仅是交易，他们带来的价值远远超过他们为您的企业带来的收入或机会。
换句话说，你必须真正地对人撒谎。
据《红鞋生活》一书的作者朗尼·梅恩 (Lonnie Mayne) 所说：
“归结为将其他人（客户、员工、每个人）视为第一个人类，并搁置其他一切——潜在客户、不满意的客户、陌生人，或者高于或低于你的人。”
他用以下五个支柱来描述他的哲学：
- 意识
- 感恩
- 每个人都有一个故事
- 尊重和善良
- 把自己放在那里
在他自己的公司，他发现当人们体现这些原则时，一切都会改变。
就我个人而言，我认为我们行业中的很多人在内部都做得很好。问题是许多人没有在我们的行业之外建立和培养有效的关系。
这是一种耻辱，因为这是新客户、合作伙伴和媒体报道的最佳机会最有可能来自的地方。
因此，在网上和现实世界中建立有意义的关系。
图片来源
特色图片：作者修改，2019 年 8 月
