亚马逊优化不仅仅是列表优化。
亚马逊上市和销售优化并不总是直观，特别是如果您来自Google SEO背景。
虽然亚马逊和谷歌都主要通过搜索提供支持，但他们对有机排名的价值却截然不同。
亚马逊的自然搜索算法由几个因素构成，像Google一样，可能需要一些时间才能理解。亚马逊告诉我们 它在搜索中的价值：
“客户应该能够在他们购买产品之前找到他们的产品，而搜索是他们可以做到的主要方式。
客户通过输入关键字进行搜索，亚马逊会根据您为产品提供的信息（标题，说明，交付速度等）对此进行匹配。
文本匹配程度，价格，可用性，选择和销售历史等因素有助于确定产品在客户搜索结果中的显示位置。
通过为您的产品提供相关和完整的信息，您可以提高产品的知名度和销售额。“
总的来说，在亚马逊上，销售会让销售额下降
亚马逊将优先考虑其认为最有可能转换为购买的商家信息。
虽然这听起来很简单，但是有很多因素会影响算法对产品的排名。
优化亚马逊上市不仅仅是让它“看起来很漂亮”。
以下是您为亚马逊制作商家信息时应该考虑的一些注意事项。
- 有针对性的，面向买方的关键字。
- 最大化您索引的高度相关关键字的数量。
- 通过专注于确保转换的元素，确保您的列表“零售就绪”。
- 快速启动您的商家信息的销售和转化。
1.有针对性的，面向买方的关键词
当我和我的团队正在审查客户列表时，我们通常会看到一些常见的错误，当涉及到他们用作列表基础的关键字时。
关键词研究中没有勤奋
许多商家信息会停止列出他们定位的5-10个关键字。这通常基于产品，品牌，颜色，味道，大小和使用类型的标题。
当我们进行关键词研究以重写客户列表时，我们会采取更强烈的外观，有时会收获数千个单词。
然后我们根据以下内容确定优先顺序：
- 该产品。
- 关键字频率。
- 估计每月搜索量。
- 我们的目标客户资料。
我们通过查看产品包装，公司网站，客户评论，客户问题以及提出以下问题来开始我们的关键字研究：
如果我不知道该产品的名称或品牌，我该如何找到它？
然后，我们通过寻找替代用途，查看竞争列表和潜在的替代用途来扩展我们的搜索。
然后，我们将这些单词中的每一个单独运行，并通过名为Merchant Words的工具单独运行。
Merchant Words帮助我们识别我们错过的其他单词，并确定每月搜索量的估计数量。
我们使用该数据，并且关键字的频率似乎优先考虑将在列表中使用哪些单词。
不了解关键字的作用
由于客户主要通过亚马逊搜索找到产品，因此关键字就是您定位买家的方式。
这意味着不仅要关注用于描述产品的词语，还要用理想的客户用来描述产品的词语。
例如，如果你有一个6线PBX办公电话，一般来说，你会发现那种类型的电话是由较小的公司购买的，可能是办公室经理或CEO订购电话。在这种情况下，您可能不会将PBX作为关键字。
然而，对于您的12线办公电话，由大公司订购，通常由首席技术官订购，您将专注于PBX和其他技术规范重点关键字（办公电话系统）。
2.最大化您索引的高度相关关键字的数量
我最近写了一篇文章，专门确定您的商家信息是否与您认为与商家信息高度相关的字词编入索引。
存在 索引一个单词 意味着在亚马逊上，您的产品将在排名中的任何一点出现在该搜索词的SERP中。
您可以在几个地方为亚马逊上市列表编制索引。
此外，有时客户流量模式还允许您为列表编制索引。
但是，主要有一些领域需要关注关键字：
- 标题
- 子弹
- 后端关键字
- 结构化或其他数据
与Google不同 技术SEO，您不必担心反向链接，架构标记或重复内容。但是，列表的每个部分都有具体的建议。
标题
亚马逊一直在努力清理和标准化标题在亚马逊上出现的方式。
它具体 标题的风格指南。保持您的标题针对买方转化优化可以显着提高您的关键字排名，而不是关键字填充您的标题。
标题是您放置最相关的关键字的位置。这通常包括品牌名称，产品名称，尺寸，风味和描述产品使用的词语。
标题应简短但具有描述性，并避免使用关键字填充。
对于大多数智能手机用户来说，您的标题和图片都是“首屏”。
这使得拥有高度相关的标题可以明确产品是什么，并帮助客户确定您的产品是他们查询的相关搜索结果。
子弹
您想要为您的产品添加简短但有益的子弹。我建议每个子弹大约100-250个字符。
您可以在此处放置更多数量的关键字。但是，您再次希望专注于让子弹吸引目标买家。
子弹应该回答客户在能够触摸和感受产品时寻找的最常见问题。这包括尺寸，味道，用途，兼容性，材料以及该产品解决的问题。
后端关键字
您最多可以在后端关键字中输入250个字节。您无需重复标题，项目符号或其他结构化数据中的任何单词。
后端关键字可以是放置您可能不希望在主页上公开的替代用途的好地方，或者只是在其他数据区域内没有意义的单词。
结构化数据（其他数据）
我在审核列表时发现的一个常见错误是所有最终都面向客户的数据（标题，项目符号，描述）最终由创建列表的人完成。
亚马逊提供了许多针对特定类别的机会来选择流派，面料类型，年龄范围等。
这使您可以识别您的星球大战围裙是棉花，男女皆宜等，即使这些特定关键字不适合您的列表的项目符号或标题。
您希望完成与您的产品相关的所有这些字段，因为它们可以提供您有机索引的其他字词。
它曾经是通过平面文件上传您的列表来访问这些特定于项目的数据点的唯一方法。但是，最近亚马逊在“更多详细信息”下的界面中添加了这些附加字段。
一个重要的附注，因为列表的“更多细节”部分中可用的字段取决于产品的子类别，并且还有许多其他原因。
亚马逊广告的实时相关性，您的产品属于相应的子类别至关重要。
3.通过关注确保转换的元素，确保您的上市“零售就绪”
到目前为止，我一直在讨论让您的商家信息显示在相关搜索中的技巧。但是，如果您的列表缺少有助于转换这些产品的元素，那么这一切都不重要。
如果您不确定您的产品是否因为没有获得足够的流量而没有销售，或者它没有转换流量，您可以查看详细的销售和流量报告以查看您的：
- 浏览量。
- 会话。
- 订单会话百分比。
- 购买箱子百分比。
以下是我专注于转换的一些主要领域：
多个高质量图像
您希望使用尽可能多的图像。
除了包含产品图像外，还可以使用镜像的图像：
- 您在子弹中突出显示的好处。
- 任何产品转换（即，展示可展开的行李袋均展开和向下折叠）。
- 显示比例和大小的图像。
- 正在使用的产品的生活照片。
履行方法/ Prime资格
低估让您的产品有资格获得Prime产品的能力可能是另一个常见的错误。
当我们将产品从Merchant Fulfilled转移到Prime合格报价时，我看到销售速度增加超过400％。
目前有三种方法可以使您的产品符合Prime标准：
- 通过Amazon Vendor Central销售您的产品。
- 通过卖方中心利用亚马逊的亚马逊实现。
- 通过卖方中心利用卖方履行的Prime。
每隔一段时间，我们就有一个客户因为某种原因使用亚马逊FBA或SFP感觉不舒服。
您可能希望在这种情况下考虑使用3P卖方，或者注意您的产品速度可能与Prime产品提供的产品没有相同的增长曲线。
价钱
您需要两种不同的方式来观看亚马逊的定价。
首先是在同一产品详情页面上定价。这将确保您在同一个商家信息中对其他卖家有资格购买Box。
大多数客户只需在准备购买时单击“添加到购物车”按钮，因此，产品详细信息页面上的大部分购买都将发生在当前拥有购买框的商家处。
您可以在本文前面提到的详细信息销售和流量报告中查看产品详细信息页面的“购买框”百分比。
您还需要关注类似产品的价格。
我们开始确定竞争产品是否因为更好的报价而占据市场份额的方法之一是查看相同的详细销售和流量报告。
如果您的综合浏览量和会话数接近相同的数字，则会告诉我们当人们离开您的商家信息时，他们不会回来，我们需要查看价格或商家信息质量以提高转化率。
增强品牌内容和视频
如果您有实时商标，则可以参加 品牌注册计划。
这使您能够添加视频和增强品牌内容（A + Content用于描述Vendor Central上几乎相同的功能）。
增强的品牌内容可以将转化率提高约7-11％。视频可以在适当的产品上获得更大的提升。
将视频添加到您的列表是参与Brand Registry计划的众多好处之一。您可以轻松地将视频添加到商家信息中。
也可以向Vendor Central客户端提供视频。
评测
如果你已经在亚马逊上销售了很长时间，你可能还在等我谈论评论。过去的评论是人们加强搜索排名的方式。
与所有SEO一样，营销人员利用漏洞，它会被关闭。
大多数重点审查的方法是支持您的搜索排名并不像以前那样有效。
亚马逊已经降低了搜索价值，并一直在积极禁止那些与之无关的卖家 评论的社区标准。
但是，评论仍然非常重要。
Jeff Cohen是SellerLabs的首席营销官，该公司是软件Feedback Genius背后的公司，该公司帮助卖家从他们的有机买家那里获得更多评论，他说，
“评论是将飞轮连接在一起的最终部件。让搜索引擎知道输入了搜索词，查看了产品详细信息页面，进行了购买，并且客户喜欢/不喜欢该产品。客户反馈并且是客户发言权的关键组成部分，并确保亚马逊在展示特定期限时展示人们想要购买的产品。“
4.为您的列表快速启动销售和转换
在亚马逊上，销售额让销量倍增。
因此，一旦您的商家信息进行了优化，部分有机排名依赖于您获得一些初始销售额，以向亚马逊表明您的商家信息将非常适合您定位的关键字。
您可以使用以下几种方法来帮助快速启动这些初始销售：
集中交通
我在接受新客户时所做的第一件事就是寻找重复的列表和任何适当的列表以进入父子变体（有时称为“扭转者”）。
进行这些调整后，我们可以将流量集中在较少数量的列表上，这自然会降低产品的排名。
需要注意的是，如果他们批准了该类别的变体类型，请确保您只合并完全重复，并且只将列表移动到父子关系中。
亚马逊一直在暂停使用产品的亲子关系来操纵销售排名的供应商和销售商。
可剪票优惠券和促销活动
由于亚马逊的购买产品尽可能低摩擦，因此您可以做很多事情来降低摩擦力以鼓励买家。其中一个是提供折扣。
如果您提供大幅折扣，我建议您使用优惠券或促销代码，而不是简单地降低价格，因为这可能会导致您最终得到一个可能会长期损害销售的抑制购买盒。
黑帽战术
关于什么在亚马逊上工作总是有很多喋喋不休。
但是，对于希望在亚马逊上销售长期合作关系的人，我有一个重要的建议。
这是为了确保您使用经过批准的白帽战术进行优化。
亚马逊文化的一部分是顾客痴迷。
如果您正在操纵系统或导致负面的客户体验，亚马逊可能会完全暂停或禁止您访问该网站。
亚马逊上仍然有黑帽战术。然而，随着对亚马逊的搜索越来越复杂，这些策略可以预见地失去其功效。
EcommerceChris.com的一家专注于恢复被停职卖家的公司的Chris McCabe说这是关于黑帽战术的。
“卖家必须意识到越来越多的迹象表明，亚马逊感受到调查这些团体背后的假冒评论和销售排名操纵的压力。一旦他们为这个问题投入更多资源，很少有卖家和服务能够依赖过去的不良做法。除此之外，当亚马逊最终起诉服务时（如前所述），该过程的一部分可能涉及黑帽披露客户名单。这意味着你可以被命名，或者被罢免，或者包含在接下来的任何行动中。“
总体
像谷歌一样，亚马逊搜索引擎优化并不是“设置并忘记它”。亚马逊不断改变他们的指南和搜索算法，为网站本身提供支持。
继续测试新的副本，图像和优化技术，以找到最适合您的产品的方法。
但是，本文中概述的项目将为您如何开始在亚马逊上捕获更多销售提供良好的开端。
图片来源
所有截图均由作者拍摄，2019年7月
