多年来，该行业的人们一直在讨论付费搜索广告与有机搜索营销的优点。
哪个更好？
你应该把资源投入到哪一个？
老实说，我以为我们很久以前就想通了：
你需要两个！
但是最近，我的一些客户又提起了这个话题。
我明白为什么了。如果您没有参与最初的讨论，这个结论可能看起来并不那么明显。
因此，请允许我使用这篇文章来表达一些在 SEO 与 PPC 辩论中被遗忘的真相。
1. 付费搜索不能取代自然搜索（反之亦然）
付费搜索和搜索引擎营销是不同的野兽。
一个不能代替另一个。
每个人都有自己的长处和短处。
例如，付费搜索非常擅长为您的网站带来非品牌流量。
这是典型的 PPC 场景：用户对你的品牌一无所知。他们搜索他们想要购买的产品。
您的广告出现在搜索结果页的顶部。用户点击您的广告以查看您提供的产品。
通过这样做，他们可以更加熟悉您的品牌并在转化路径上走得更远。
有机搜索可以做到这一点吗？或许。
但即使是排名最高的有机搜索结果也不会出现在页面顶部。
充其量，您的自然列表将出现在页面中间。
在最坏的情况下，您的列表将有很多页面。
同样，自然搜索非常擅长为您的网站带来品牌流量。
经典 SEO 场景：用户了解您的品牌。他们搜索您的品牌名称。
您的网站出现在自然搜索结果的顶部。用户点击您的列表并转到您的网站。
PPC能做到吗？是的，这也是您应该在 PPC 中对品牌进行竞价的原因。
但是，如果您的广告是唯一展示的内容 - 没有自然列表怎么办？这可能会导致用户质疑您品牌的合法性。理想情况下，您有两个。
这两种工具各有优势。你为什么不希望他们都为你工作？
2. SEO 和 PPC 都不是免费的
反对 PPC 的一个常见论点是它很贵。每次有人点击您的广告时，您都需要付费。如果您的帐户由专业人士管理，您还需要为此付费。
但是正如任何 SEO 专家都会告诉您的那样，SEO 也需要时间、金钱和专业知识。
无论您是内部 SEO 经理还是外部咨询公司，如果您想做得好，就必须为此付出代价。
这不是零和游戏
有时人们会错误地认为 SEO 和 PPC 是零和游戏。如果你停止投资其中一个，另一个就会弥补不足，反之亦然。
但我很少看到这种情况发生。 SEO 和 PPC 通常不会互相蚕食。相反，他们从不同的池中提取结果。
这是我们最近与客户达成的一个观点。
客户正在与 SEO 机构合作。这并不罕见。事实上，我们欢迎这种安排，因为我们知道良好的 SEO 将有助于推动 PPC 结果，反之亦然。
但在这种情况下，SEO 顾问鼓励客户在某些市场完全放弃 PPC。他打算在一些表现不佳的地方加大力度，这样就不需要做广告了（他说！）。
让我们看看如果我们的客户接受这个建议会发生什么。
2018 年，有机公司推动了与该客户 29% 的会话，产生了 22% 的潜在客户。
同时，PPC 推动了 43% 的会议，产生了 55% 的潜在客户。
现在让我们跳到 2019 年年中，公司正在大力投资 SEO。
2019 年到目前为止，有机产品推动了 28% 的会议并产生了 22% 的潜在客户。
与此同时，PPC 保持相对不变。它推动了 46% 的会议并产生了 55% 的潜在客户。
作为可以看到，今年的结果和去年的趋势是一样的。
那么，如果我们突然停止在这些市场投放广告，会发生什么情况——即使对 SEO 进行了再投资？
SEO 会以某种方式收拾残局并提供所有这些 PPC 线索吗？这似乎不太可能。
4. 统计数据可以欺骗
在 SEO 和 PPC 之间的“竞赛”中，其中一个或另一个的支持者通常会小跑结果来支持他们的观点。
但是在得出任何结论之前，您必须仔细研究这些统计数据。
例如，我们的一位客户有一位 SEO 顾问，他希望他们完全停止 PPC 广告！
他的论点是基于他的“发现”，即与 SEO 相比，PPC 流量的网站参与度较差。因此，他认为，客户应该把所有的营销资金都放在那里。
我们不确定 SEO 顾问从何处获得此信息。因为我们看到了非常不同的东西。
最终，我们怀疑他忽略了一个事实，即大多数 PPC 流量都是通过仅限呼叫的广告系列获得的。
您可能知道，这些活动的流量根本不会直接发送到客户网站，这可以解释参与度低的原因！
这个建议可能是出于好意。但它是基于不完整的信息。
具有讽刺意味的是，顾问忽略了另一个重要指标：新访客。
为这一客户，PPC 今年迄今吸引了 2,958 名新访客。
相比之下，有机驱动器只有 1,246 个。
如果您停止投放广告，所有那些由 PPC 驱动的新访问者会怎样？
很可能，你会失去它们。
因此，当您看到人们争论支持或反对 PPC 还是 SEO 时，请确保他们查看所有相关信息。
5. 超越流量引导和转换
虽然我们讨论的是数字，但我还想指出，互联网上流传的许多统计数据也将受益于更多仔细分析。
例如，Conductor（一家 SEO 公司）2014 年的一项研究表明，自然搜索占所有网站流量的 64%，而付费搜索仅占 6%。
他们想从这个统计数据中推断出什么？ SEO 比 PPC 更有效？也许。
但是我看到了两个问题。
- 首先，有机搜索流量数字将包括来自每种可能的搜索查询类型的流量——包括根本不显示广告的搜索！
- 其次，也是更重要的一点，流量真的是目标吗？还是我们应该对领导力和转型更感兴趣？
因为您可以获得世界上所有的流量 - 但如果您没有获得潜在客户或转化，那又有什么意义呢？
SEO 还是 PPC？选择两个！
当人们问他们应该选择 SEO 还是 PPC 时，提出他们不应该做出选择的论据。
因为两者谁也替代不了谁。
将它们放在一起时，您可以充分利用它们。
图片来源
特色图片：Dreamstime.com
作者拍摄的所有屏幕截图，2019 年 6 月
