许多代理机构将提案视为销售流程的第一步，而实际上，它应该是最后一步。该提案是一份确认先前讨论的文件，而不是对话的开始。您必须了解它在销售周期中的位置以及您的代理机构的提案应该如何用于赢得合同。
除了业务目标和公司营销工作的当前状态之外，您还应该了解提案失败的原因：
- 您关注的是成本，而不是价值。
- 你了解自己的真正价值吗？
- 没有人会以这种态度赢得新客户。
- 您不是合格的潜在客户。
- 你们还没有建立关系。
- 人们想和他们喜欢的人做生意。就这么简单。
- 你表现得不像个合作伙伴。
- 您需要通过展示客户为什么错了来挑战客户，但为什么另一种方式实际上更有效。
- 您可以通过采取不同的方法脱颖而出。
- 您的定价方式有误。
- 您没有进程。
- 您没有设定期望。
- 每个客户都有不同的目标和挑战，但这并不意味着您需要从头开始制定每个提案。
- 不应该有大揭露。这不是一个令人信服和令人印象深刻的工具。
- 你没有执着。
- 发送提案不是最后一步 - 显然。您仍然需要潜在客户的签名。
- 记住：坚持是关键。
- 你缺乏公信力。
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“您为何失去提案”指南的目录：
< ul>
< li>你的行为不像一个合作伙伴
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