作为一个搜索营销人员的工作是让我们服务的品牌——无论是内部品牌还是代理品牌——被发现。然后，理想情况下，将这种可发现性转化为潜在客户。
但在当今竞争激烈的搜索环境中，您如何做到这一点？
6 月 26 日，我主持了由 Directive 首席执行官兼联合创始人 Garrett Mehrguth 主持的 SEJ ThinkTank 网络研讨会。
在网络研讨会中，Mehrguth 分享了有关如何提高搜索可发现性以推动合格潜在客户并交付结果的可行技巧。
以下是网络研讨会演示文稿的概述。
今天，品牌面临的不仅是与直接竞争对手的对抗，还有各种经常让用户点击的 SERP 功能。
那么如何让您的品牌被发现并脱颖而出呢？
尝试“分享 SERP”策略。
什么是 SERP 分享？
共享 SERP 的做法是尽可能多地捕获 Google 中最有价值的查询。
当您查看 Google Ads 搜索字词报告时，您会发现每个字词实际上都可以推动您的业务发展。
在 SERP 的份额中，目标不是引入更多新关键字，而是为您已有的重要术语在整个搜索引擎结果页面中获得更多市场份额。
“提供需求”比产生需求更有效。
这是一种新的搜索营销方式。
我们行业的想法是，当您开始看到 SEO 成功时，我们会通过寻找更多关键字来扩展。
但事实是，您应该首先通过为已经有效的关键字获取更多市场份额来进行扩展。
为什么这很重要？
当您进行 B2B 搜索时，例如 Query（顶级 SERP 软件），您会发现 10 个有机列表中有 10 个是评论网站或付费网站。
当购买意愿最强时，个别网站不再排在漏斗底部。
换句话说，用户通过他们的查询向您表明他们实际上处于这个购买阶段，在漏斗的底部。
您还会注意到，像这样的关键字在 Google Ads 中是最昂贵的。那是因为我们知道意图是正确的。
您甚至不会在 SERP 中看到大企业 - 这不是因为他们有糟糕的 SEO 计划。只是客户在这个阶段查看评论，Google 知道这一点。
请记住，我们只是从希望尽可能满足每个搜索查询的 Google 客户那里借鉴。
他们知道，当人们开始购买时，个别网站并不是最佳选择。
事实上，61% 的 B2B 买家期望来自第三方来源的评论。
当他们在亚马逊上寻找家居用品时，几乎每个人都有查看评论或查看 Yelp 以寻找城里最好的早餐卷饼的习惯。
他们特别会考虑批量购买决策的评论，我们需要确保我们会被发现。这是如何做的。
如何通过分享 SERP 被发现
第 1 步：分析 SERP
您的网站是该查询的最佳答案还是您需要考虑在箱子外面 ？
第二步：分析竞争格局
您的目标客户会购买/查看您列出的评论网站吗？
第 3 步：启动和测试
付费列表是否优于付费列表或有机列表？
第 4 步：衡量投资回报率
在查看每个合格销售机会的成本时，重新分配预算是否有意义？
提高可发现性的 8 个策略
1.分析竞争格局
假设您的网站在一些付费列表网站上列出。你怎么知道你的目标客户是否在那里购物？
构建自定义登录页面并对所有内容进行拆分测试非常重要。您需要控制着陆页，以免失去性能机会。
这些活动中的每一个都应该有一个您可以拆分测试的自定义着陆页。
2.顺畅的号召性用语 (CTA)
在自定义着陆页上，确保您的 CTA 尽可能顺畅和无缝。
在软件世界中，最常见的号召性用语是“安排演示”和“请求演示”。但事实是，没有人真正喜欢演示。
让您最好的客户经理或视频代理商制作一个演示视频，以在您的门控着陆页上使用，而不是这些 CTA。
Garrett 和他的团队发现，采用该策略后，转化率提高了 300%。
您需要减少目标网页和主网站之间的心理摩擦。尽早提供价值，因为它有助于将潜在客户转移到漏斗中。
3.测试删除您的品牌名称
您的“品牌”已经在您的 URL 中，那么为什么不在标题标签和元描述中删除您的品牌名称呢？
标题标签和元描述不应主要关注您的品牌。
如果你能在你的内容中提及价值，用户就会登陆页面，你就会提高点击率。
4.降低点击率
这个提示似乎有悖常理。我们在广告中犯的最大错误之一就是认为我们的解决方案适合所有人。您希望降低成本并增加机会。
在创建产品副本时，品牌产品名称对新用户没有任何意义。关注报价的价值和清晰度，因为在测试副本时它几乎总是获胜。
5.双击顶部以执行列表
一旦您知道该目录将根据这些条款启动广告。
使用 SEMrush，您可以分析关键字并选择关键字以构建单一关键字广告组 (SKAG)。
奖励：细分您的产品
如果您为小型企业和企业服务，请细分您的产品并获得更多市场份额
strong>6.通过 GDN 进行有针对性的展示位置
为排名前 5 的网站上的有针对性的展示位置创建自定义展示广告。
查找前 5 个 URL 中包含 GDN 的所有网站。您可能想要创建 GIF 广告并将它们用作网页上的横幅广告和侧边栏广告，这些网页会针对您定位的关键字进行排名。
7.尝试排名的广告网络
您的目标字词可能在许多广告网络中排名。例如，Quora 可能是一个不错的选择——如果您知道如何让它发挥作用。
尝试以真正具有战略意义的方式回答 Quora 上的问题，并将您的品牌用作正在进行的对话的一部分。
只需将 Quora.com 添加到 SEMrush，然后过滤与搜索词报告相关的任何关键字。
只要 Quora 在与我们的购买过程相关的任何关键字中排名前 5，我们就可以就该主题做广告，或者我们可以回答人们的问题。
只回答您知道我们会积极征求意见并为您的业务带来成果的问题。
8.使用通配符扩展
已经排名不错？然后你应该开始创建更多内容。
搜索您的主要关键字和广告，将它们粘贴到 Answers to the Public 中，然后以 CSV 格式导出。
将 CSV 文件重新上传到 Moz Keyword Explorer，然后根据容量难度和品牌契合度确定内容日历的优先级。
这样，您就可以基于数据而不是仅仅猜测来战略性地采用正确的概念。
营销优先级是最重要的事情之一。这不仅仅是做事情——而是在正确的时间做正确的事情，首先做最有影响力的事情，然后再做其他的事情。
（视频回顾）付费搜索引擎优化：将潜在客户增加 300% 的方法
观看下面网络研讨会演示和问答环节的视频回顾。
或者查看下面的 SlideShare。
SEO 付费：通过搜索引擎期刊将潜在客户增加 300% 的方法加入我们的下一次网络研讨会！
参加我们将于 7 月 10 日星期三下午 2 点举行的下一次现场网络研讨会。 ET 作为 SEJ 顾问 Brent Csutoras 帮助您更好地了解影响者营销的运作方式以及如何有效地使用它。
