内容营销：这是每个人的议程，但很少有人做对。
现在您可能在想，“这不是真的！我做对了！我将世界上最好的内容放在了 X 主题上！”
当然，您真的可能创造了关于该主题的最佳内容，但它产生了什么？我说的是访问量、软转换、硬转换和金钱。
你有没有宣传那件作品？
对不起，如果我打破了你的泡沫，但创造最好的内容并不能保证成功。
当然，您对此无能为力...但这里有五件重要的事情需要了解，它们可以帮助您大大增加成功的机会。
1. 最好的内容≠最成功的内容
你花了好几天的时间来制作一个内容。
你做你的研究，写下它，改进它。
您对其进行校对并进一步改进。
然后，您将包含令人惊叹的视觉效果、解释器视频以及所有内容 - 您已经确定了一些有趣查询的搜索意图，然后点击“发布”。
然后它获得了平庸的 100 次访问，流量消失了。
但是，出乎意料的是，一个知名品牌拥有成千上万的访问者，其代笔人的薪水很低，但作品却很一般。
它被四处分享，就像它是切片面包以来最好的东西，人们对它赞不绝口。
看到这种情况发生令人难以置信的沮丧。你知道你的竞争对手的内容是平庸的。
在一个理想的世界里，它不应该得到所有的关注。
但我们并不生活在一个理想的世界中。我们生活在一个非常不公平的世界。
这也适用于内容营销。这不是一个公平的竞争环境。
这是一系列“大卫与歌利亚”的拳击比赛，大卫输掉了很多回合，甚至打架，但不得不继续努力。
他需要选择自己的战斗并以智取胜歌利亚，而不是总是正面冲锋。
为什么？
因为 Goliath 是一个知名品牌，拥有 200,000 名强大的时事通讯订阅者名单和庞大的社交媒体影响力。
推广内容的派对是众所周知的，周围都是品牌大使。你不会在他们自己的游戏中击败他们。
所以，你需要玩你的游戏。
我的建议
- 选择你的战斗，从小事做起。例如，专注于您的竞争对手尚未涵盖的特定主题。
- 了解竞争对手的弱点和优势并加以利用。也许你更敏捷，或者你可以制作更多有争议的内容。 （如果您认为这行不通：请记住当我说我的泡沫破灭时您的反应！您一直在阅读。）
- 制定适合您的内容推广策略。这需要时间，但拥有一个知名品牌和追随者是您内容成功的关键。
2. 创建多用途内容
您正在撰写大量关于写作内容的研究。因此，通过创建其他类型的内容来利用这项投资。
例如，常青内容可以（部分）重新用于：
- 会议演讲
- 支持文章
- 播客主题
- 客座帖子
通过创建多用途内容，您可以轻松地将投资回报率提高三倍。
以ContentKing Academy为例（披露：本人工作单位）。当然，这是我们与目标受众取得联系的一种方式 - 但当我们想要阅读有关某些问题的更多信息时，我们也会通过我们的应用程序将现有客户发送给我们。
这是一个示例问题：
当您单击“了解原因”链接时，它会扩展为：
从那里，您可以阅读有关这些主题的内容。这样做可以减轻我们支持团队的压力并改善我们与客户的关系。
3. 创造最好的内容并不难，只是努力工作
我告诉你一个秘密：创造最好的内容并不难。这只是艰苦的工作。没有捷径。
专注于创造能为访问者提供最大价值的东西。确保您的内容表明他们的搜索意图。像潜在访客一样思考。你怎样才能最好地满足他们问题的意图？
当您涉及之前涉及的主题时，请务必创建尽可能完整和准确的内容。
示例：如果您想对“苹果派食谱”进行排名，则需要在页面上详细描述该食谱。确保使用结构化数据进行标记。
当人们搜索有关烘焙和烹饪的查询时，他们通常还想观看视频。那些已经使用您的食谱烤苹果派的人的评论/投票。
或许您甚至可以支持访问者在使用您的食谱烘烤苹果派后上传他们的苹果派照片。
我的建议
- 创建一段内容，让您觉得：“我疯了，快把它拿走吧！”当你知道你已经创造了一些有价值的东西的时候。
核心内容是投资回报率的关键
核心内容是您的目标受众感兴趣并且与您的产品和/或服务接近的内容。从内容到（软）销售的飞跃很容易。
请注意，并非所有核心内容本身都能很好地发挥作用。
您可以围绕这个核心内容创建相关内容，吸引访问者，然后鼓励人们阅读您的核心内容。它类似于经典的轮辐模型。
SEO 技术工具是否与链接构建相关？由于共享 SEO 主题，它有点相关，但它是核心内容吗？
没有。
这是一项好的投资吗？
视情况而定。
如果您的核心内容已经做得很好并且您希望访问更多“渠道”，那就去做吧。如果您的核心内容尚未订购，那么可能还没有。
但是，无论如何你都有充分的理由去创造内容，因为里面可能有很多的公关价值。 PR 将引起您的注意，并且作为副产品，将您的整个网站链接到该利益。
我的建议
- 寻找您的目标受众正在努力解决的主题以及您的公司帮助解决或提供的重叠主题。创建核心内容，并围绕它构建相关内容。
- 在决定新的内容主题时要仔细考虑。如果您需要短期成功，投资与您的业务产品或服务无关的部分可能不是正确的举措。
5. 控制和保护您的投资
在发布内容的地方要小心。
使用 Medium、Quora Posts 和 LinkedIn Pulse 等平台听起来很棒，因为您可以立即开始写作，并且可以覆盖大量受众。
但是它也有很大的缺点。
对于上下文：您投入大量资金来创建最令人惊叹的内容片段，因此您必须能够产生良好的投资回报率并保护该投资。
以下是两个最重要的缺点：
无法控制
您无法控制这些外部平台。他们可能会在某个时候关闭，因为他们正朝着不同的方向前进（谷歌加任何人？），使您的内容无法访问。
或者他们可以选择开始推送高级订阅，这会使他们的某些读者无法访问您的内容。
或者 – 如果平台允许投放广告 – 您的竞争对手的广告会与您的内容一起展示。
可疑的投资回报率
外部平台通常不支持添加号召性用语框或时事通讯注册表单。这使得您的内容很难获得良好的投资回报率。
此外，当您的内容广为传播并获得链接时，它们指向外部平台而不是您自己的网站。
您会发现自己很难对自己的网站进行排名，从而造成漏洞和对外部平台的依赖。
我的建议
- 如果您的业务依赖于通过您创建的内容转换流量，请不要将其全部发布在外部平台上。您可以在那里发布摘要或介绍，然后引导人们返回您自己的站点，在那里他们可以找到完整的文章。
总结
内容营销不仅仅是创造最好的内容。这是为了确保您从中获得高投资回报率。
为了最大限度地提高您的机会，请务必宣传您的内容，创建接近您业务核心的内容，并将其重新用于不同的目的，例如会议演讲、常见问题解答和来宾帖子。
努力工作，选择可能打败竞争对手的战斗。
最后但同样重要的是：确保控制和保护您在内容营销方面的投资。如果您的业务依赖它，则需要确保它已关闭。
图片来源
所有截图均为作者2019年6月截取
