Michiel Heijmans
Michiel 是 Yoast 的合伙人和我们的首席运营官。互联网老手。他的大部分文章的主要目标是启动您的网站优化。还有很多事要做！
定位成功即可添加为您的商店增值，让您在竞争中处于领先地位。定位是一门艺术，可以让您的企业在观众心目中脱颖而出。您可以通过高质量的产品、优质的服务、低廉的价格或对环境的关注而脱颖而出。但是，将此目标传达给您的目标群体很重要，因为他们最终决定了他们如何看待您的商店。在这篇文章中，我将帮助您在在线市场中定位您的商店。
市场营销中的第五个P
如果你从事市场营销工作，你可能对菲利普科特勒这个名字并不陌生。而且，如果这个名称没有引起您的注意，您可能听说过四个 P：产品、价格、位置和促销。几十年前，当我研究营销时，这些是每个营销策略的核心。从那以后，许多人添加了自己的额外 P，例如人物和目的。菲利普科特勒还提到了另一个P：定位。
定位的定义
Kotler 将定位（您的商店或企业）定义为：
" 行为设计公司的产品和形象以在目标市场中占据独特的位置。定位的最终结果是成功创建以客户为中心的价值主张，这是目标市场购买产品的令人信服的理由。”
（Philip Kotler : Marketing Management, 2003）
这与找到你的利基市场密切相关。在我关于寻找商店利基的文章中，我解释了如何将您的产品和目标受众视为商店塑造者。您可以围绕正确的产品和正确的市场建立整个商店。由于定位是关于在目标市场的心目中找到你的位置，很明显情绪也可以发挥作用。
问自己的问题
如果您正在尝试定位您的在线商店，您可能会问自己以下一些问题：
- 谁是您的理想的客户？ （不是按预算，而是按价值）
- 我的个人价值观是什么？这些价值观与我的产品或公司有何关系？
- 如何看待公司的核心竞争力？如何让这些优势可见？
- 我喜欢什么品牌，人们如何将我们公司与这些品牌联系起来？
- 我所在市场的当前趋势是什么？我们的产品能为我做什么？
我意识到回答这些问题并不是那么简单。这是很重的东西，需要很多时间。特别是因为它几乎是关于情感的。但考虑这些主题将帮助您找到购物地点。
确定商店的位置
有一种简单的方法可以确定商店的位置并朝着商店的位置努力。首先定义以下变量：
- Company Name
- Product
- Target Market
- What Your Target Market Needs
- 贵公司的独特之处
这可能需要进行一些研究，并且可能有许多您没有考虑过的变量。然而，在定义它们之后，您的品牌定位将如下所示：
[公司] 供应[目标市场]，寻找[需求]。 [公司]通过[独特性]将自己与竞争对手区分开来。
查看几个示例
这是一种非常严格的格式，但您可以随意更改它以适合您的公司。为了让您了解这家商店的位置，我将举几个众所周知的例子：
可口可乐
可口可乐在世界范围内广受欢迎并享有盛誉各个年龄段的人都喜欢，而健怡（零卡路里）可乐则针对更注重健康的人群。可口可乐采用竞争定位策略，以在非酒精饮料市场领先于竞争对手。该战略一直是将幸福、积极和美好的生活与其产品联系起来。可口可乐100多年来一直是大师。来源：Marketing91
Patagonia
“不要买这件夹克”。这则 Patagonia 广告（2011 年）谈到了他们自己的一款畅销夹克的环境成本。并请消费者重新考虑购买这件夹克，建议购买二手产品。这可能看起来很奇怪，但非常符合他们的定位：创造经久耐用的产品，最大限度地减少对环境的影响，并使用回收和有机材料。巴塔哥尼亚还捐助并参与了许多环保倡议，与目标客户产生了良好的环境共鸣。资料来源：Investopedia
The Body Shop
The Body Shop 希望其客户将其产品视为注重健康和自然而不是魅力的美容产品。他们在产品中使用所有天然和有机成分。但这还不是全部。为了进一步彰显自己，该品牌提出了环境问题，并发起反对对动物美容产品进行动物试验的运动。资料来源：Marketing91
请注意，这些并不是这些公司在其使命宣言或营销计划中建立的品牌定位。这些是其他公司想象或曾经拥有的职位。这些示例仅用于向您展示您的角色是什么以及如何实现它。
那我们该怎么办呢？
在你的产品或公司中找到你想要的、你的客户想要的元素，这就是科特勒所说的“赔率和赔率”。并找到您可以从竞争中脱颖而出的领域，即科特勒所说的“差异化点”。这样，客户就会考虑您的品牌，从而能够在竞争中脱颖而出。我认为这总结得很好。
定位是第一位的，建立口碑应该是第二位的。向世界介绍您的品牌地位！使用您的博客、使用社交媒体，甚至可能使用您的网站设计来表达您的价值观，并在在线市场上定位您的（公司和）产品以对抗来自世界各地的竞争。
确保您的动态是关于您的产品的。如果您想将您的公司定位为有意识的，动物测试和环境可能是您博客的主题。如果您想要的位置是有史以来最便宜的网上香水店，请写下促销和其他销售情况。定位是关于独特性和相关性，并确保与之保持一致。
阅读更多：找到您的商店的利基 »
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您的在线商店怎么样？您在识别和创建商店位置时遇到困难吗？还是您已经“在目标市场心目中占有一席之地”？在下面的评论中分享您的经验！
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