我们经历过：您计划、启动并热切期待您的内容营销活动会带来许多回报，但当结果平平时，您会感到失望。但并非一切都失去了：有一些聪明的方法可以使失败的活动起死回生，并且有机会获得您第一次错过的链接。在 2018 年流行的白板星期五，MozCon 演讲者 Shannon McGuirk 亲切地为我们提供了一个五步计划，为停滞不前的内容运动注入新的活力。
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嗨，Moz 粉丝们，欢迎来到本周五的白板。我的名字是 Shannon McGuirk。我是英国一家数字营销机构的公关和内容主管 A Liang。
现在，在我的整个时间里，我发起了一些创意内容和数字公关活动，并且有很多值得喜欢的地方。但真正引起我注意的是竞选失败，那些没有获得我想要达到的链接数量的失败，以及那些让客户和利益相关者非常痛苦的失败。
现在，在过去的几年里，我已经制定了一些步骤和策略，这些步骤和策略基本上可以帮助我让我的广告系列重回正轨，今天我想向您介绍一下。所以今天，我要和你谈谈内容营销活动的卷土重来，以及如果你的活动失败了该怎么办。
第一步：重新评估您的外展工作
现在，将其恢复到您首次发起活动时的状态。
- 你联系到合适的记者了吗？
- 您找到正确的出版物了吗？
- 现实一点。现在，记住要现实一点。从 ABC News 和 The Daily Telegraph 开始可能不是一个好主意。降低级别并访问行业博客、更多小众出版物以及更容易吸引您的内容。
- 做你的研究。本质上，这就是我的意思。
- 对我来说，少即是多。我见过有多达 500 个联系人发送空白、冷淡的促销电子邮件的潜在客户和媒体列表。对我来说，这是一个嘘声。我宁愿在那个媒体名单上有 50 个人，我知道他们的名字，我知道他们写的最后三篇文章，最重要的是，我可以告诉你他们去过哪些出版物，所以我知道他们对什么感兴趣在事情中。当您重新启动时，它确实会增加您成功的机会。
第二步：故事和声明
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所以这是您需要开始考虑故事或演示文稿的时候。现在将其剥离并开始思考整个活动正在解决的问题或角度。你能说一句话吗？如果你能用一句话表达出来那就太棒了，因为这是你要与记者交流的核心内容。
现在，为了使这一点具体化，以便您明白我的意思，我提供了一个声明示例，而不是我们最近针对汽车客户的活动的故事。所以这是我的声明的一个例子。 “客户 X 发现英国最危险的道路是 X、Y、Z。”这就是声明。现在，对于这个故事，让我们来加点料。 “新数据显示，由于骑车人死亡人数创历史新高，英国 10 条最危险的道路中有 8 条在伦敦。”
你能看出故事和声明之间的区别吗？我目前将其锁定在非常重要的社会中，因为骑自行车的人的死亡人数处于历史最高水平。最重要的是，我只是给它一个强大的统计数据，然后将它与伦敦市联系起来。
第 3 步：创建一个包
所以这看起来很简单，但它确实很明显，但是当您试图让您的内容活动起死回生时，太重要了。考虑创建一个包。我们都知道记者面临着紧迫的期限。他们每天需要处理的商品都有关键绩效指标。因此，一定要为他们提供覆盖您的活动所需的一切。
我给你列了一个清单，你下车的时候可以核对一下。
- 第三方专家或意见。如果您在健康和营养方面做了一些事情，为什么不让医生或营养师给您免费评论 - 因为请记住，您将为他们的公关团队努力工作 - 所有将要撰写的新闻稿都包含在里面。
- 确保您的数据和方法是防水的。编写方法论声明并将所有数据和发现收集到 Google 表格中，并以真正透明的方式与记者分享。
- 新闻稿。这看起来确实很简单，但在重新启动之前要有一份写得很好的新闻稿或支持文件，这样你就有能力聘请记者。他们可以对该副本进行总结，塑造它，改编它，并从它的背面创作他们自己的文章。
- 新的设计和图形。如果您一直在处理任何新的设计和图像，请将它们弹出到 Google 的共享驱动器上并与媒体分享。他们可以在需要时阅读本指南，并确保他们的潜在文章具有视觉元素。
- 独家选项。这里有时会被忽视的最后一件事是您想保留一些东西。无论是一些非常重要的统计数据，还是 MD 或 CEO 的评论，或者一些额外的设计或图形图像，我都会把它放在你的口袋里，因为你可能会在 DA/权威出版物（例如 Mail Online 或 The Telegraph）代表其编辑专门请求的内容。
第四步：询问专家
开始思考与记者和有影响力的人合作的方法，而不仅仅是让他们报道您的创意内容活动并生成链接。建立一个稳固的自由记者网络，你可以直接向他们征求对任何想法的反馈。现在您可以征求他们对想法的任何方面的反馈。您可以获得数据、俯仰角、发射时间、设计和图像。没关系。但是他们知道撰写文章并基本上为您提供链接时的杀手角度和钩子是什么。因此，请利用它并在重新启动之前询问他们对您的内容活动的看法。
步骤五：重启时机
这是重启前要考虑的一件事，但这里是重启的时间。你在刚开始的时候真的足够重视这个吗？你可能没有，这里缺少一些东西。
- li>宣传日。所以一定要检查宣传日。现在，对于婚礼客户，这可能是国家提案日的日期，或者大型电力公司的物联网日之类的日期。没关系。但如果你能把它变成一个宣传日，那就意味着已经有媒体的兴趣，记者会写这个话题，而且你有一个选择内容的途径。
- 世界大事。还要记住与选举或龙卷风和恶劣天气等世界灾难有关的任何事情，因为这意味着媒体将对与它们有关的任何事情过度饱和，所以你可能想让你重新启动，等到尘埃落定，然后给你内容活动在第二轮获得成功的机会最大。
- 季节性。现在，不仅仅是圣诞节。还有复活节、母亲节、情人节。考虑每年的发布时间以及您的内容活动在每年的那个时候是否真正相关。例如，在英国，如果圣诞节不是圣诞节内容，我们通常不会在圣诞节前推出内容活动，因为它与圣诞节无关，而且媒体已经对这种季节性事物产生了兴趣。
- 假期。假期指的是半休和暑假，因为这意味着记者不在办公室，所以当你打电话或写电子邮件时，你会减少成功推销他们的机会。
所以，我有五个步骤可以让您的内容广告系列卷土重来。伙计们，我知道你们也都去过那里，我很想听听你们是如何克服这些障碍让你们的内容活动重获新生的。请在下面发表评论。我希望你们能尽快加入我的另一个白板星期五。谢谢。
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