SEO 比以往任何时候都重要，但它不全是元标记和内容。您将看到的成功在很大程度上与不可避免的商务谈判有关。在 2018 年 8 月星期五的这个有用的白板上，我们的常驻专家布兰妮穆勒向我们展示了一系列巧妙的技巧和注意事项，无论您是经验丰富的专业人士还是新手，它都会增强您的SEO谈判技巧。
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嘿，Moz 粉丝。欢迎来到周五白板。所以今天我们要处理 SEO 谈判的所有事情，所以进入 SEO 的一些业务方面。正如你们大多数人所知，谈判就是利用杠杆。
这个是你必须提供的，而另一端想要一路获得并利用它。因此，作为 SEO，您可以放心地谈论 SEO 机会比移动 PPC 和桌面 PPC 加起来大约 20 倍的事实。
这个这是一件非常非常重要的事情。你可以展示它。这些是备份的统计数据。我们还将链接到下面的研究。可以把东西放在后袋里。除此之外，您显然会进行审计。因此，潜在客户希望获得这笔交易。
充分利用SEO审核
☑突出机会，而不是搞砸了
你要做审计，我总是建议不要强调潜在客户做错了什么或搞砸了，真正突出这些机会。开始让他们对他们的网站可以提供什么以及您可以如何帮助他们感到兴奋。我认为这给我们带来了积极的影响，并且正朝着正确的方向前进。
☑描述他们的竞争优势
我认为在很多地方你可以说“好吧，你的竞争对手在这里，你也在这里，这就是原因”，这很有趣。并向他们展示证据。这让他们觉得您对风景有深刻的了解，可以帮助他们到达那里。
☑ 强调速赢
我勉强把它放在这里是因为我认为速赢是一个粗略的术语。从本质上讲，您确实想快速展示它的功能，但您想要...
☑承诺不足，超额交付
您不想因过度承诺您的事情而失去信誉无法传递潜在客户的信任或信誉。下车正确的开始。承诺不足，超额交付。
明智的谈判策略
/ p>☑做你的研究
了解这个客户的一切，也许他们过去做过什么交易，与他们合作过的代理商。在开始对你有帮助的谈判之前，你可以获得各种关于这方面的知识。
☑优先考虑你的条款
所以很多时候人们在谈判时想着我，我，我，我，当你真的还得想，“好吧好吧，我是什么愿意失去吗？我可以放弃什么来实现我们都同意的事情？”进入时考虑一下非常重要。
☑ 后退！
这是一种非常古老、有趣的谈判策略，当对方反击时，你就退缩。你像退缩一样做，然后说，“哦，这是你能做的最好的事情吗？”它可能对你不利，在这种情况下你只能说“好吧，退缩”。但它确实可以帮助您获得更好的交易。
所以对此持保留态度。但我期待您在下方的反馈。这很有趣
☑使用“公平”和“舒适”这两个词
“公平”和“舒适”这两个词在谈判中确实很管用。这些话是无可争辩的。你不能公平地争论。 “我想做让我们双方都感到舒服的事情。我希望我们双方达成公平交易。”
您想使用这些术语来安抚对方并帮助弥合这种差距，以便一个双赢的局面。
☑永远不要成为关键决策者
当人们独自一人时，我经常看到这种情况，他们会立即出现在名片上、头脑中和电子邮件中，成为首席执行官官。
他们就是这样。你不必那样做，当你输了，你就失去了影响力。当我拥有这家机构长达六年之久时，我很高兴没有担任首席执行官。我喜欢有一个我可以在谈判期间接触到的董事会，而不是成为唯一的决策者。即使您认为自己是唯一的决策者，我也知道有人关心您并正在寻找您的业务，您可以作为业务导师联系到您，并可以在谈判中使用它。你可以用它来帮助你。需要考虑的事情。
新手谈判技巧
所以对于初学者来说，很多人可能会说，“我永远不会孤单。我永远不会做这些事情。”我来自明尼苏达州北部。我一生都非常尴尬地讨论任何类型的交易。如果我能做到，我保证你们中的任何一个看到这个的人都能做到。
☑力量姿势！
我不是在开玩笑，我保证。我拥有一家代理机构时学到的一些技巧是在谈判前摆出姿势。所以有一个很棒的 TED 演讲，我们链接到下面。我在大多数大型音乐会之前都会这样做，这要归功于 Mike Ramsey 告诉我 3 年前在 SMX Advanced 上这样做。
继续前进，摆出有力的姿势。感觉很好。感觉有信心。开心点。
☑步行
您必须解决其中一些问题并在那个空间中感到舒适。
☑Good>完美
知道好比完美更重要。我们中的许多人都是完美主义者，我们只需要执行得好。追求完美会害死我们所有人。
☑螺丝冒名顶替者综合症
我参加过不同会议巡回演出的许多演讲者都对此感到困惑。这是完全正常的，但最好承认它是如此愚蠢。所以，试着把那个愚蠢的声音从你的脑海中赶走，开始对你所提供的东西感觉良好。
从哪里获得灵感
我强烈建议您查看 Brian Tracy 的 Vintage Negotiation 播客。他有一些旧视频。很好，但他一直在谈论杠杆作用，并且有两个我非常喜欢的非常好的例子。一个是玉商。所以，这些玉商都会拿出玉器，看着人们拿出来的玉器一件一件。
这样他们就知道这个人最感兴趣的是哪一块，也就是价格更高。那太棒了。好吧，时间限制是他有一个在中国做生意的例子。当他们落地时，中国人会向他们打招呼，“哦，我可以看看你的回程机票吗？我只是想知道你什么时候离开。”
他们等到最后一秒才达成协议。您对其中一些杠杆策略了解得越多，您就越会意识到这些杠杆策略是否可以用来对付您，或者您是否打算使用类似的策略。超级有趣的东西。
花时间了解他们的业务
☑争取投资回报率
说到底，花时间去了解一个人的生意就好了。它只是表明您关心并且能够根据他们从您提供的产品中赚取最多收益的地方来优先考虑您可以提供的产品。这可以帮助您限制您可以完成的工作的投资回报率。
☑了解最赚钱的产品/服务的顺序
一个真实的例子是我以前的公司。我们与整形外科医生合作，我们非常努力地了解人们如何决定进行任何择期手术的漏斗。这归结为两件事。
这是前后的照片和价格。所以我们知道我们可以针对这两件事进行优化，并在他们的领域做得很好。所以，表现出你的关心，加倍努力，把所有这些事情联系在一起，我真的希望这会有所帮助。我期待着下面的反馈。我知道这与 Whiteboard Friday 有点不同，但我认为这是一个有趣的话题。
非常感谢您参加本周五的白板会议。一会儿见。再见
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