Michiel Heijmans
Michiel 是 Yoast 的合伙人和我们的首席运营官。互联网老手。他的大部分文章的主要目标是开始网站优化。还有很多事要做！
确定任务的商店，您应该专注于为您的业务找到合适的利基市场。 Merriam Webster 将利基市场定义为“企业的产品或服务可以通过向特定类别或人群销售而获得成功的情况”。如果您找到合适的利基市场，您可以优化您的产品、销售和营销，以针对特定群体的需求和愿望。在这篇文章中，我们将通过讨论两个最重要的支柱：客户和产品来帮助您找到商店的利基市场。
您的客户是谁？
要确定您的客户是谁，识别许多买家类型可能会有所帮助。这些买家类型可以帮助您意识到您的网站可能有多个客户资料。为了说明这一点，我想参考一项关于买家类型的研究（部分由卡内基梅隆大学和 Russell Sage 基金会资助），该研究将客户分为三个主要类别：
- 无冲突：大多数人，也称为平均消费者。一群做出共同的、合乎逻辑的购买决定并关心基于价值的定价的买家。 “我需要一些东西，那么我在哪里可以找到对公司和产品有最好评价的最划算的东西？”
- 省钱：一小群不受控制的买家。 “即使我现在真的不需要它，我现在就想要它。”这个群体是由优质产品触发的，不太关心价格。再举一个例子，这个群体比其他类型的客户更容易被稀缺性触发。
- 吝啬鬼：一群稍微更谨慎的买家。你需要努力说服这个买家购买你的产品。他们倾向于做更多的研究，需要更多的细节。与其他群体相比，这类买家会高度重视您网站上的适当博客。
上面提到的三个群体为我们提供了一个非常粗略的客户区分。您的（潜在）客户可能具有更多特征，可以帮助您找到合适的客户。因此，首先要分析您的受众，找出真正的客户，然后确定您的受众中不同类型的客户。
阅读更多：如何分析您的受众 »
除此之外，我认为我们大多数人都可以讨论所有三种客户类型。这仅取决于您要在线购买的产品类型。作为在线商店的所有者，您面临着确保正确的触发器在正确的时间到达正确的人的艰巨任务。设置此策略将帮助您缩小定位范围。但我们还没有到那一步，因为在我们确定您的利基市场之前，我们需要回答另一个问题：您的产品是什么？
你的产品是什么？
问自己这是什么产品似乎很愚蠢。但是，重要的是要真正了解您的产品以找到并缩小您的利基市场。例如，如果您是一家在线艺术品商店，就会面临很多竞争。因此，可能很难对焦点关键字“艺术”进行排名，因为您的许多竞争对手也可能难以对该关键字进行排名。
但是，随着您对产品的了解越来越多，您可以关注长尾关键字，它们代表更具体的关键字或关键短语。而且，虽然这些关键词获得的搜索流量较少，但它们往往具有很高的转化价值。随着时间的推移，此 SEO 策略可帮助您找到合适的市场并为您的网站带来更多（正确）流量！
继续阅读：为什么要关注长尾关键词？ »
您的企业是 B2C 还是 B2B？
您（主要）是向最终用户或其他企业销售产品吗？现在，您可能已经在“谁是您的客户？”下预料到了这个问题，但我希望它有所不同。当您开始创业时，您会自动想到销售 B2C（企业对消费者）或 B2B（企业对企业）。我认为在大多数情况下，商业计划中并没有做出 B2C 或 B2B 的决定。您的业务可能会因为您做出的其他选择而朝某个方向发展，例如：
- 我的主要产品是什么？
- 还有哪些产品？
- 是否所有这些产品都属于某个产品组/类别？
- 投资期权购买更多相关产品是否有回报？
那么，客户是企业还是消费者重要吗？显然，两者是有区别的。首先，消费者需要商家以外的关怀。商家会来到您的站点，订购和订购。选择您的商店的一个常见原因可能是您是该特定产品在 Google 购物中最便宜的商店。大多数 B2B 客户可能属于上述“无冲突”群体。另一方面，消费者想要体验你的公司和产品。这个群体会有更多的情感购买，这更符合 Tightwads 群体。但这显然取决于你卖的是什么。
你们能为B2C和B2B客户提供服务吗？清楚地。示例：我们销售插件。消费者会购买一个插件，而企业可能希望为不同的客户购买多个插件。这就是我们提供批量定价的原因。我们知道我们服务于两个群体。
找到您的利基市场
既然我们已经为您的客户和产品提供了一些值得深思的地方，让我们真正成为您的利基市场。正如您在上面所读到的，该过程与以下过程非常吻合：寻找长尾关键词。因此，让我首先重复利基市场的定义：“一种商业产品或服务可以通过销售给特定种类或人群而获得成功的情况”。通过了解您的（潜在）客户是谁以及是什么让您的产品与众不同，您可以轻松确定您的利基市场！
示例：荷兰一家注重质量的豪华钢笔店可能会选择以下利基市场：“为居住在荷兰并愿意为质量和服务支付额外费用的人提供的豪华钢笔”。这可能看起来很明显，但他们也可以选择关注，例如，居住在特定城市的人。或者只购买某种品牌钢笔的人。我希望以这种方式指定他们的利基可以让您考虑什么利基适合您的业务。
继续阅读：如何为您的博客寻找利基 »
您的利基开发
关于利基的最后一件事：它们倾向于发展。也许我应该说您的业务正在增长，这可能会改变您的利基市场。如果你卖钢笔，发现很多人买某个品牌，你可以开一个特定品牌的网上商店。这也可以通过其他方式解决：如果您扩展到特定的利基市场并在该利基市场购买公司（或域名），您必须考虑是否将其与您的主网站合并或维护一个专门的在线商店，除了你的主要网站。所以你的利基市场的发展可能是一个持续的过程，也许我应该说它应该是。确保监控这种演变以保持在正轨上！
简而言之：如何找到您的商店利基
在本文中，我们将讨论如何找到您的商店利基。此旅程的第一步是确定您的受众中不同的客户类型。之后，重要的是找出您的产品是什么或使其独一无二。有了这些见解，您将能够确定您的利基市场并找到合适的长尾关键词来吸引合适的受众。但请记住，您的利基市场可能会随着时间而改变，因此将为您的商店寻找利基市场视为一个持续的过程非常重要。
继续阅读：小型企业 SEO 终极指南 »
资源
