正如我们所知，当前的世界状况正在引起生活的剧变，同时也在我们所知道的商业世界中创造突破性的转变。
根据您营销的行业，您可能会看到前所未有的销售额下降或兴趣水平上升。
无论您身处哪个行业，都不应该像往常一样简单地投放相同的广告。
花点时间考虑一下您的广告信息、您推广的产品，以及您的定位与当前受众的看法之间的关系。
在这篇文章中，我将提供一些想法，让您在不断变化的时代调整您的 PPC 策略。
1.寻找新的受众机会
由于旅行指南、社会距离和非必要业务的关闭，许多企业已经看到正常购买群体的反应减少或趋于平缓。
但是，您可能有机会重新定位您的公司，甚至提供与当前时间相关的新产品。
如果您参与活动推广，您可以转向帮助人们推广数字活动。
如果您销售服装，则应关闭“商务专业”服装广告并宣传人们可以在家中舒适穿着的服装。
与我合作的一个为董事会会议提供软件的客户借此机会重新定位了他们的远程会议产品。
随着许多公司突然被迫远程工作，争先恐后地寻找合适的工具，这种方法可以进行营销，以在人们搜索时及时吸引新业务。
2.并非每个广告都需要赚钱
考虑到投资回报率，营销团队可能很难将时间转移到投放而不是直接推动销售或潜在客户的广告上。
然而，当人们面对不确定性时，很多人根本不愿意立即购买某些行业的商品。
您仍然可以谈论对您的品牌有意义的话题，而不必过分推销您的产品。
例如，这个尼康广告要求人们分享可以帮助他们放松照片。
虽然这则广告没有直接宣传相机，但它鼓励人们参与摄影，同时温和地承认需要暂时分散注意力。
您还将找到与目前正在帮助有需要的人的慈善机构和当地组织合作的机会。
使用您的广告预算来提高组织的绩效，同时为以后保存关键的销售信息。
3.考虑新渠道
如果您过去主要关注搜索，现在是考虑测试社交渠道的最佳时机。
随着许多大品牌退出广告业务，广告成本下降，竞争减少。
根据 Tinuiti 的数据，Facebook 的 CPM 在第一季度末下降了 50%，而展示次数与去年相比增加了一倍多。
虽然人们可能不会立即购买，但根据您所提供的产品，您可以在 CPC/CPM 可能更便宜的时候尝试推广更高的漏斗内容。
即使您的受众对立即购买商品不感兴趣，您也可以将他们发送到您的网站并将他们添加到您的重定向受众中，以便他们日后可以联系到您。
此外，通过重新定位 Facebook 和 Instagram 上的视频观看次数，您可以吸引尚未访问您的网站但已花时间观看您的视频的用户的兴趣。
这是利用在社交媒体上花费更多时间的个人的另一种好方法。
4.避免 Newsjacking
虽然你有新的测试方法，但你应该记住，新闻点和策略不一定是当下最好的。
首先，您看到过多少电子邮件和广告含糊地谈论品牌在“不确定时期”如何关心您？
几周前就厌倦了这种消息，我相信你也厌倦了。
上面的广告直白地掩盖了普通人的突然调整居住期间经历的压力。
现在，当它告诉我们全力以赴时，我们最不需要的就是保持“忙碌”。
关于 COVID-19 大流行的新闻采访不应该只是为了提及它。
如果您要参考我们这个时代的巨大变化，请确保以高雅的方式提供您的品牌可以提供的有形利益。
p>例如，上面关于一家医院的 YouTube 广告正在推广虚拟就诊选项。
由于人们可能不愿意在手术期间亲自去医院就诊这一次，虚拟访问提供了一种更舒适的方法。
SimpliSafe 的这则广告声明无需安装人员即可访问您的家安装设备。
在 COVID-19 限制下，与他人保持距离的能力是一个卖点。
Tempo 的下一个广告目标可能想锻炼但无法去健身房的人。
承认他们待在家里这一事实与销售宣传有很大关系。
p>
这则来自 RollWorks 的广告说明了许多 B2B 公司面临的挑战。
许多企业依靠贸易展览来产生销售，并且随着现场活动的取消，他们正在寻找其他方式来填补漏斗。
结论
考虑到这一点，退后一步并提出有关您品牌的 PPC 努力的问题。
- 您是否应该根据当前情况调整受众以覆盖更多人？
- 您当前的渠道组合有意义吗？
- 您能否开展漏斗顶端促销以利用低成本的社交广告流量？
- 你像聋子一样发消息吗？
- 如果您提到大流行病及其影响，这种提及对您的品牌或受众是否有意义，还是仅仅是新闻劫持？
- 您的产品或服务能否为人们所面临的情况提供特定的好处（例如帮助他们适应长时间待在家里）？
回答您的问题并将其应用到您的消息、创意和您选择宣传的内容中。
您的受众会尊重麻木不仁的“一切照旧”心态与花时间与人们正在经历的事情联系起来的品牌之间的区别。
图片来源
特色图片：Kanva
作者的所有屏幕截图，2020 年 4 月
