本月早些时候，亚马逊广告宣布它将在展示型推广上为美国卖家提供产品定位。
现在可通过 Seller Central 使用，扩展的功能意味着可以覆盖正在浏览类似和/或互补产品类型和类别的购物者。
以前，卖家中心定位仅限于受众选择。
此更改意味着特定产品 ID 和类别的功能现已可用。
欢迎添加升级到展示型推广
亚马逊去年发布了展示型推广，但首次亮相让卖家感到失望。
亚马逊专家、Marketplace Blueprint 首席执行官 Robyn Johnson 表示：“控制目标的能力非常有限，出价非常昂贵，转化率很差。”
她继续说道为了赞扬产品定位，“我们管理的一个品牌在其赞助商展示广告上实现了 5.63 美元的 ROAS，并为其品牌定位了产品……我们对这一新定位感到兴奋，并认为它值得探索。”
< p>强大的统计数据在竞争中脱颖而出
产品定位的其他定位选项为广告商提供了许多战略考虑。
广告本身显示在“购买”按钮的正下方，并且能够显示平均星级、交易和节省徽章。
这可能是一个巨大的优势。
例如，如果您的价格低于竞争对手，或者您知道自己有星级越高，您的广告可能会出现在他们正在考虑的产品的“购买”按钮下方。
这样，您可以直接进入购买路径ase，让客户可以选择将您与他们正在考虑购买的产品进行比较。
但是，这个策略还需要被视为竞争对手。
为此，强生还建议您出价在您的产品上投放广告。
“您可以突出显示产品的另一种变体或您销售的其他产品。您这样做有两个原因：第一个原因是可能增加平均订单价值。第二个原因它可以保护您的数字来自其他品牌的房地产试图推动流量。”
定位能力还意味着您可以交叉销售自己的产品线。
与其简单地考虑类似产品，不如考虑如何交叉销售其他相关类别。
如果您销售匹配的珠宝，请将互补的手链与用户正在查看的项链配对，这样他们就可以轻松地将其添加到购物车中。
想想如何交叉销售电子邮件并将其应用于您在亚马逊上拥有的产品。
同样，您可以定位互补的产品类别。
如果您销售网球拍，您可能希望定位浏览网球裙的用户。
Product targeting现在只在美国卖家中心可用，而针对全球卖家的版本已经修改。
完整的公告可以在这里找到。
图片来源
Robyn Johnson 的图片 1
Amazon 的图片 2
