买家行为和经济正在以前所未有的速度发生变化。
我们已经看到消费者购买行为的巨大转变以及制造、物流等方面的中断。
所以，对于数字化企业来说，快速成长至关重要。
现在比以往任何时候都更需要以更经济的方式接触客户
在敏感时间将产品推入错误的渠道不仅成本高昂，而且会适得其反。
您是否有机地与那些积极寻求有关您的产品或服务可以解决的独特问题的信息的人建立联系？
本文探讨了搜索营销策略，以最具成本效益和及时的方式提高贵公司的知名度。
选择正确的营销渠道
您为什么要在您使用的数字平台上寻求成功？
您是否读过一篇文章说语音搜索是未来，或者说网络研讨会是产生 B2B 潜在客户的最佳方式？
许多公司对搜索营销采取被动的方法。
大多数营销团队都试图覆盖尽可能多的渠道，并争先恐后地重新安排营销预算。
响应可能非常昂贵。
您的团队是否在浪费时间和资源来构建最终不会产生价值的管道？
您如何知道哪些渠道会返回最高值？
询问你的听众。
想了解最有效的营销渠道吗？
然后了解您的潜在买家如何处理这些信息。
您的营销活动是否通过客户自然处理信息的媒介与客户说同一种语言？
向买家学习行为和思维。
我们都以自己的节奏和方式处理信息。
您可以通过与受众互动的接触点进行交流来提高品牌知名度。
有哪些不同类型的学习风格？
个性化学习方式的想法在 70 年代真正兴起。
但成为当今使用最广泛的框架的是 Neil Fleming 的 VARK 模型（1993）。
VARK 是四种学习风格的缩写：
- 视觉。
- 听觉。
- 读写。
- 动觉。
让我们来看看四种学习方式。
视觉（空间）
视觉学习者最喜欢书面笔记、图表和图片。
为了处理他们的想法，他们会写下他们的想法或画一张思维导图。
一般来说，视觉型学习者可以轻松地将计划和结果可视化，享受绘画的乐趣，很少迷路。
有效策略：
- 视频演示。
- 社交媒体：Instagram、Pinterest。
- 展示广告。
- 视频广告。
- 社交媒体广告。
听觉（听力）
大多数音乐家都是听觉学习者。
听觉学习者或听觉学习者需要听循序渐进的指示。
他们没有兴趣阅读冗长的博客文章。
他们依赖于听到的信息。
您团队中的任何人在工作时是否有节奏地用手指敲击膝盖？
这对听觉学习者来说可能是个好兆头。
有效的策略：
- 播客。
- 有声读物。
- Spotify 广告。
阅读/写作（语言）
语言学习者最好通过口头教学和写作相结合的方式接收输入。
在学习新事物时，他们可能会大声阅读博客或文章，同时记下要点。
如果您发现自己能大声朗读其中的一些内容，那么您可能是一名语言学习者。
有效的策略：
- 播客。
- 有声读物。
- 影响者/联盟营销。
- 写博客/文章。
动觉（身体）
他们通常更喜欢活动，通常被称为“动手”或身体学习者。
浪费时间听课或阅读说明。
他们是“跳进去亲自动手”的类型。
你知道那个非常有活力，总是需要移动的同事吗？
这是一种难能可贵的学习能力的标志。
由于他们的动觉素质，他们非常善于使用和掌握肢体语言。
有效的策略：
- 视频。
- 视频广告。
- 社交媒体广告。
- 订阅框。
- 游戏化用户体验。
Howard Gardner 博士 (1983) 发展的多元智能理论进一步扩展到包括：
社交（人际）
社交学习 接受者是似乎参与每项社区活动的个人。
他们喜欢与他人交流和团队合作。
他们需要来自同龄人的反馈并且经常“无意中听到”。
人际关系学习者善于倾听并理解他人的观点。
这就是为什么人们倾向于向社会学习者寻求建议并喜欢从他们身上跳出来的想法。
有效的策略：
- 专属聊天组。
- 在线会议。
- 社交媒体。
孤独的学习者
研究人员和作者通常具有强烈的孤独学习风格。
他们需要内省来充分处理信息，并且通常最关注目标和结果。
总之，他们宁愿自学，也倾向于做自己。
Logical Learner
这是一种独特的学习方式。
逻辑学习者可以轻松识别模式并轻松连接原本毫无意义的概念。
他们最感兴趣的是了解内容或策略背后的原因。
逻辑型学习者喜欢将材料中的关键点提取到整齐有序的列表中。
将学习方式应用于搜索营销
一旦确定了受众的学习方式，就可以将这些方法应用于您的营销策略。
您的受众如何学习会影响您的营销活动使用的渠道。
您不需要涵盖每个数字营销渠道。
您也不需要掌握每一个搜索营销趋势。
您需要做的是最大化您的营销预算。
这是在处理信息时与听众交谈的方法。
学习风格营销渠道
视频
- YouTube。
- 脸书直播。
- 视频嵌入。
视觉和动觉学习者都与触觉和运动有关。
他们需要可视化或动手项目来处理信息。
在数字空间工作时，除非您可以将游戏化或订阅盒集成到您的业务模型中，否则我们并不总是能够提供物理体验。
但是，我们大多数人都可以邀请用户参与“操作方法”练习。
邀请您的观众遵循以下流程之一：视频营销。
例如，当您在白板上对方程式建模时，请您的听众拿出笔和纸并为每个采集方程式写下成本。
您可以向观众展示他们可以在哪里访问他们需要的信息（如果这些信息尚不可用）。
如果您对聚光灯感到不自在或临时家庭办公室不是最佳背景，请考虑将您的照片变成动态幻灯片或屏幕共享演示文稿。
尝试将注意力集中在导致物体移动的活动上。
Bruce Clay 提供了一个很好的选择视觉（物理）演示的示例，使用一罐弹珠来解释网站筒仓架构，这将成为出色的视觉和动觉学习者演示视频。
播客
- Spotify。
- Audible（有声读物）。
- 嗡嗡声。
谷歌有一个文本到语音的扩展，允许用户收听网页是有原因的。
节奏和歌曲帮助我们学习字母表、行星、一年中的月份以及“停止”、“放下”和“滚动”等安全预防措施。
我敢打赌，您现在就能想到最喜欢的童年时光。
对于听觉学习者来说，声音、节奏和音乐对于处理信息至关重要。
与听觉学习类似，语言学习者使用押韵和韵律。
创建内容时，请考虑大声朗读时的声音。
尝试加入戏剧性的演讲或使用首字母来应用助记符以确保关键点。
网络研讨会
- 放大。
- Skype 群组。
- 在线会议。
由于全球转向在家工作，虚拟会议和私人团体正在发生。
Zoom 凭借其独特的背景屏幕功能已成为一个流行的平台。
社会学习者需要会议、同行评审和研讨会。
一切都与互动和协作有关。
他们是流行的“可能是电子邮件模因”的缪斯女神。
入站营销
- 统计。
- 模板。
- 电子表格。
- 研究文章。
孤独而有逻辑的学习者需要审视最终目标并理解为什么它对他们很重要。
他们将求助于搜索引擎或受信任的新闻网站（例如搜索引擎期刊）以开始研究该主题。
告诉他们开始的原因，坚持事实，并提供一些要点（可下载）供他们自己学习。
注意：逻辑学习者倾向于过度分析事物并掉进兔子洞。
让他们参与充满事实的时事通讯和重定向广告。
奖励：按点击付费
- 搜索网络。
- 展示广告网络。
- 社交媒体。
- 视频。
就营销渠道而言，PPC 非常多样化，可以用于任何学习方式。
Google Ads 会将您与开始研究您必须提供的产品、服务或信息的孤独且有逻辑的学习者联系起来。
在 Google 的搜索网络或 Facebook 等社交网络上，展示广告通过向视觉和社交学习者介绍您的品牌来产生需求。
如果管理得当，按点击付费广告是一种无与伦比的力量。
Katy Lucey 撰写的这篇文章将帮助您将 PPC 平台与您的广告系列目标相匹配。
学习风格是与听众有效沟通的简单有效的工具。
了解您的目标受众如何处理信息。
这将使您处于一个独特的位置来满足他们的需求并减轻他们的痛苦。
现在，打造您的竞争对手无法比拟的有效客户体验！
图片来源
特色图片：由作者创建，2020 年 4 月
