鉴于当前商业环境的不稳定，品牌、内容营销和思想领导力变得前所未有的重要。
COVID-19 对消费者行为产生了巨大影响。
整个劳动力已经变得遥不可及，许多工人已经看到他们的工作完全消失（即使只是暂时的）。
媒体消费也在增长，因为人们不仅寻求娱乐，还想找到满足其各种需求的解决方案：
- 从购买杂货和家居用品。
- 想要学习如何在家上学的孩子。
- 在他们有空的时候提高他们的技能。
人们正在寻找可靠、权威的信息来做出决策。
是时候推动营销了，是时候推动营销了。
平衡是关键。
在观众可能不希望全面销售的情况下，拉式营销会慢慢发挥作用。
什么是拉式营销？
科学与艺术一样重要，拉式营销是吸引消费者关注您的品牌的做法。
人类有选择所学内容的心理需求。
当我们关心一个主题并真正对它感兴趣时，我们会学得更快并保留更多信息。
实际上，消费媒体变得愉快。这不再只是我们必须做的事情。
这就是为什么拉式营销或入站营销是一种非常有效的策略。
这并不是说推销营销也不应该成为您战略的一部分 - 事实上，它们可以更好地协同工作。
推销或直接营销是向特定受众推销您的产品或服务的行为。
PPC 广告、着陆页、传统广告和社交媒体都是推送营销的例子。
许多营销人员最好将其用作 1-2 笔策略的一部分。
虽然这些策略在漏斗中可能不太有效，但拉式营销是在高层次上吸引合适受众的好方法。
拉式营销可以为付费营销策略和直接营销提供更热情、反应更灵敏和更有针对性的受众，从而真正提高推式营销的效率。
这些集成的跨渠道营销活动与推拉式营销相结合，使您不仅可以进行销售，还可以：
- 建立牢固的关系。
- 在客户旅程的每个阶段为他们提供真正的价值。
拉式营销的主要目标是把陌生人变成顾客。
5 种拉式营销内容
这里有一些拉式营销内容示例，您可以将它们用作有效旅程的基础。
1.为在搜索中发现而优化的顶级内容计划
信息指南、普遍感兴趣的电子书、旨在就特定主题对受众进行教育的长篇博客文章 - 这些都是吸引寻找特定资源的新消费者的绝佳机会话题。
2.其他相关网站上的访客发帖
访客发帖，或成为其他网站上特色文章的主题，是吸引新受众的好方法。
请记住，拉式营销的目的是吸引他们关注您的品牌，而不是立即专注于进行销售。
这里的目标不是获取链接；这是为了赢得粉丝、观众和潜在客户。
3.共同创建的内容
可以是：
- 网络研讨会。
- 一本电子书。
- 博客文章。
- 视频。
- 任何其他引人入胜且有趣的内容。
共同创作内容的优势在于，您有其他人可以帮助将内容推广给他们的独特受众。
选择与不是竞争对手但受众与您相似的人合作。
例如，您可能在同一行业提供两种不同的功能。
4.问答/常见问题解答内容
社交聆听和搜索洞察力可以成为权威、有用的信息来源，帮助您发现教育消费者的绝佳机会。
常见问题解答类型内容的另一个好处是它在本质上针对语音搜索和独特的搜索结果类型（例如零位置）进行了优化。
5.参与社交内容
不，我在上面确实说过社交媒体是推送营销的一个例子，这是真的，而且很可能是真的。
但是，为在社交中发现而优化的原创高质量社交内容（使用主题标签和特定关键字）也可以是一种有效的拉式营销内容。
参与社交内容可以让您接触到新的受众，帮助您建立思想领导力，并表明您是社区的积极参与者。
首先设计一个有效的渠道，然后围绕它规划内容
这些只是一些具体的例子。
成功的拉式营销内容最重要的主题是它关注它为读者或观众提供的效用和价值。
通过提供帮助和有趣，您会吸引或“吸引”您。
接下来，设想您的漏斗的中间部分。
- 您将在拉式营销内容中包含哪些号召性用语，以推动您的受众采取下一步行动？
- 您将如何帮助他们在客户旅程中做出下一个决定？
- 在下一阶段，您能否提供更深入的信息，回答更具体的问题，并将此人逼到销售漏斗的底部？
在当前的环境下，随着新闻网络、出版商、各类企业和其他人争相收听，我们很可能会看到内容的爆炸式增长。
仅仅发布内容是不够的。现在是实现卓越内容质量、相关性、权威性和优化的时候了。
将您自己独特的视角和经验带到您正在创建的内容中。
使用社交广告等推送策略来补充您的拉动策略并建立您的受众群体。
最重要的是，从整体上考虑您的渠道。
这将帮助您为渠道的拉式营销部分确定正确的内容、消息传递和格式。
图片来源
特色图片：由作者创建，2020 年 4 月
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