冠状病毒大流行给世界上所有公民造成了可怕的损失。
当最终统计数据到达时，没有人会以这种或那种方式受到影响。
从很多方面来说，现在都是不确定的时期。
虽然我们担心自己和亲人的健康，但在经济上可能非常不稳定。
经济正以前所未有的方式停摆。
曾经安全的工作似乎不再那么安全了。
那些拥有一份奢侈的全职工作的人会加倍努力以确保他们继续工作。
对于敬业的顾问或服务提供商而言，事情可能会更加困难。
在这样的时期内，任何人的收入（无论是个人还是公司）都会进一步留住现有客户并签约新客户。
当营销预算最先被削减时，这尤其适用于 SEO 顾问和代理机构。
经济的不确定性可能会诱使顾问和机构降价以达成交易，但问题依然存在。
折扣是个好主意吗？
作为数字增长顾问，即使在艰难的经济环境中，我也不想打折。
原来如此。
咨询定价是根据提供的价值计算的，这取决于业务的潜在回报，但一般的经济风向不是一个因素。
现在 SEO 的价值与一个月前一样。
因此，折扣发出的信号不知何故发生了变化。
此外，我相信现在是人们投资于长期战略性 SEO 工作的最佳时机。
有这么多的营销渠道，如付费、展示、活动，甚至品牌推广，现在是重组和构建 SEO 策略的好时机，过去可能优先于优先级。
事实上，SEO 咨询比以往任何时候都更有价值，因为精明的领导者知道现在是进行投资的时候了，这将使他们能够超越竞争对手，在此期间暂停所有努力。
我不想留下我的意见，所以我向网络提出了问题，以了解他们的想法。
先睹为快 Raja CXL 首席执行官：
“您可能会想降低价格。毕竟这是一场经济衰退。但是，这是短视的（显然取决于您的现金储备）。
如果您不首先在价格上进行竞争，那么即使在经济低迷期结束后，降价也可能会损害您的品牌和利润。
研究表明，在很多情况下，人们支付的越多，他们购买的东西就越有价值。价格决定了感知价值。如果你在困难时期打折，客户可能会开始质疑它的原始价值。
上次金融危机表明，许多消费者从不愿意回去支付“真实”价格。相反，创造了新的优质产品。新产品/服务的价格较低，但无法与现有产品相提并论。这样，您可以避免打折，同时仍然给人们他们在困难时期可能需要降价。”
Nigel Stevens，Organic Growth Marketing 首席执行官，我对早期 com 也有类似看法公司。他说：
“如果您正在与一家尚未达到产品市场契合度的早期公司合作，您唯一的选择可能是降低价格或关闭.我关注的是那些产品与市场相适应的公司，无论当前事件如何，其长期价值主张都保持不变。
如果长期价值保持不变，为什么 SEO 的价格会下降（充分利用该价值支柱）改变？而且，如果这些事件损害了长期价值主张，那么 SEO 将无法挽救它们！与其降低价格，不如考虑通过条款和薪酬模式发挥创意。”
Ethan Smith Boutique Growth Agency Graphite 的首席执行官呼应了价值和投资的理念。
< blockquote>
“在我看来，最好根据创造的价值（即“基于价值的定价”）为工作定价。对于咨询尤其如此。
对于 SEO 顾问，我们应该问自己，我们创造的价值是否与以前相同、更多或相同。鉴于许多公司正在将他们的资源从付费营销转移到有机增长，SEO 在今天比以往任何时候都更有价值。
此外，如果有的话，市场会建议更多的 SEO 资源，而不是更少。”
然而，当我与它交谈时，我确实发现了一个建议打折的人。公关公司 Adogy 的战略副总裁 Outlier Will Eranson 与小企业合作，为 100 家公司创造了财富。
Adogy 还提供基于价值的咨询——只是他们的价值在于首先建立关系，其次货币化。他说：
“我们使用定价和折扣作为一种方式联系和帮助我们的客户。
每当客户遇到麻烦时，我们都会以降价为借口。荣。这次大流行也不例外，我们正在调整价格以建立长期良好的关系与我们的客户站在一起。
这样，他们可以将更多的预算花在他们的员工和客户身上，这对 m让世界变得更美好。”
在这四家机构中呼应的主题之一是价值，只有在价值发生变化时才应调整价格。
如果情况发生变化怎么办？
需要明确的是，如果经济现实表明代理人或顾问的价格目前高于应有的价格，则应进行价格调整。
新价格应显示为当前汇率，而不是折扣，例如限时降价 25%。
这可能被认为是降低了产品的价值。
除了降低价值认知之外，广告折扣还为进一步折扣的谈判打开了大门。
这可能会使代理或顾问与任何可能提供更低价格的竞争对手展开价格战。
走这条路可能会导致对代理机构或顾问业务的可持续性产生重大问题，这些问题可能需要很长时间才能消失。
作为回馈方式的折扣
当前全球大流行的一线希望是世界各地的人们如何团结起来互相支持。
想要尽自己的一份力量来回馈和支持受 COVID-19 损害的企业的机构或顾问可能会忍不住打折他们的服务。
这是令人钦佩的，有能力的人不应回避。
提供此折扣时，同样重要的是不要降低所提供的价值或打开价格战的大门。
避免这种情况的一种方法是在警告中包含向符合条件的人提供折扣的通知。
这种情况会使服务价格与标准价格保持一致，但只允许降低那些真正值得降低价格的服务。
理想情况下，这将消除只寻找价格最低而非价值最高的产品的客户。
资格标准可根据需要设置为宽松或严格，重要的是必须满足阈值。
这种方法的一个明显优势是，当大流行结束时，无需采取交错的方法来回落到更高的价格。
本质上，定价本身从未改变，而是有一种特定情况可能使一组客户有权享受不同的定价，幸运的是这些不再是必需的定价。
总结
在这种大流行期间你应该打折 SEO 服务吗？
确实取决于
但它应该始终基于价值。
如果您确定某些东西在价值计算中已经上升或下降，您应该调整您的定价。
对于那些希望免费或以折扣价提供服务以支持有需要的人，Lily Ray 提供了一种将顾问与企业联系起来的 Build Match 服务。
如果您有额外的带宽，这是回馈的好方法。
最后，对于了解现在是投资数字营销的最佳时机的企业来说，现在是聘请顾问或代理机构合作的时候了。
更好的是，全力以赴聘请全职员工。
iPullRank 首席执行官 Michael Kim 汇集了人们可能希望得到的最全面的人才。
这可能是一个充满不确定性的时代，但也是一个我们很可能回首过去并意识到有很多成功机会的时代。
