常见的搜索引擎优化 (SEO) 疏忽是跳过受众分析。
毕竟，竞争对手分析还不足以发现关键词吗？
要回答这个问题，我们将看看一家 B2B 服务公司的故事。
背景
2015-2016年，他们年收入230万。多年来，他们损失了近 30% 的总收入。
他们与团队成员就内部发生的变化进行头脑风暴。他们在 2015 年做了哪些 2018 年没有做的事情？
答案是：内容。
在 2015-2016 年的鼎盛时期，他们制作了大量的内容！
于是，他们又开始大量的写内容。
尽管团队尽了最大努力，但流量仍在减少。新内容无法通过有机渠道增加潜在客户的数量或质量。
你如何调整你的船并增加你的领先优势？
回到营销和广告的基础知识：
- 了解您的受众。
- 了解您的竞争对手。
- 建立品牌地位。
任何品牌的目标都是在消费者心目中取得第一的位置。
受众分析对于正确的 SEO 是必要的，因为当您告诉消费者他们需要听到什么，从他们需要听到的来源，您就成为了权威。
并且，通过将受众分析与关键字研究相结合。
受众分析如何构建成功的内容
通过进行受众分析并将其与搜索数据相结合，您将发现：
- 增长机会。
- 是什么让您的公司与众不同。
- 您的理想客户会去哪里获取信息。
您将获得的最有价值的信息是知道您的潜在客户正在有机地搜索什么问题。
在对 B2B 服务公司的分析中，我们确定了 4 个与品牌真正相关并针对其理想客户的“支柱主题”。
这 4 个主题已经过广告测试，以收集当前的关键字量和转化率。
有了实时数据，他们的营销团队现在有了非常好的基础。
内容是有策略和有意的。
他们确切地知道如何提高销售额。
竞争对手分析是否充分？
如果这家 B2B 服务公司只进行竞争对手分析，他们将错过 4 个主要主题中的 3 个。
而且，由于第 4 个主题的搜索量似乎很低，因此这个主题可能已被排除或推迟。
他们的主要竞争对手都没有针对这些条款！
在谈话的这一点上，他们将控制叙述。
在 Google Ads 测试期间，我们发现网站访问者与网站的互动比其他任何页面都多。即使是那些通过主页进来的人。
仅依靠竞争对手分析，并希望：
- 竞争对手进行高质量的受众研究。
- 他们的消费者以与他们的受众相同的方式与网络互动。
- 过去一年的搜索量没有变化（历史数据）。
- 来自这些搜索查询的流量将转化为转化。
希望这不是 SEO 策略！
有机地产生潜在客户的受众研究过程
向其他人的方向撒网，您自然会捕到鱼。
然而，找个饿塘右钩呢？
那是真钱。
实现方式。
1.使用调查工具
- 我喜欢 TypeForm 的现代模板和易用性。
- SurveyMonkey 是另一个受欢迎的选择。
- 您还可以发送精美的电子邮件或将它们整合到您的下一次会议中。
2.为现有客户提供奖励
- Google Ads 最近发布了一项调查，提供 75 美元的反馈。
3.为失去的潜在客户提供更多奖励
- 一个好的经验法则是将现有客户的数量增加一倍。
- “失去的潜在客户”甚至可能成为客户。
4.听销售电话
- 记录销售电话，你会看到重复出现的问题、异议以及销售人员在“是”之前所说的话的模式。
- 如果您没有拜访销售人员，请仔细研究您的联系方式：电子邮件、社交媒体消息、表单提交、您网站上的搜索框。
5.查看您最好的合同
- 一年中的什么时间？
- 签署人的职位是什么？
6.对 Google Analytics + Search Console 进行逆向工程
- 找到有助于转化的自然关键字。
7.查看 Google Ads 数据
- 列出带来转化的完全匹配关键字。
8.进行竞争对手分析
- 使用您选择的 SEO 工具找出您的竞争对手针对哪些搜索字词进行排名。
- 高流量关键字。
- 精选摘要关键字。
- 您可能不会在您的广告系列中使用这些关键字，但它可以让您了解它们的使用地点或使用角度。
9.查找自然点击率
- Moz Keyword Volume Explorer 发现自然点击率。
- 在 Search Console 中查看您的点击率。
10.广告测试
- 收集有关关键字搜索量的准确数据。
- 印象是您走在正确轨道上的第一个标志。
- 点击次数表明您已触及目标市场的痛点。
- 转化是物有所值的——您正在用合适的内容吸引合适的人。
11.定义支柱主题
- 分析您到目前为止所学的内容以定义支柱主题。
12.分析每个位置的 SERP
- 将您学到的知识带到搜索引擎中！
- 有特色片段吗？
- 还有人问问题吗？
- 提供了哪些答案？
- 什么答案没有提供？
- 相关的搜索词是什么？
- 用于对页面进行排名的域权限和反向链接配置文件是什么？
关于 SEO 受众分析过程的最好的事情是，您可以在一个月内知道您的营销策略是否有效，而不是推出整个活动并等待 12 个月才知道不会增加销量。
受众分析是 SEO 必不可少的！
竞争对手分析和历史关键字量是不够的。
基本的关键字数据转储可以让您大致了解一般人群在线搜索的内容。
您的客户选择您而不是竞争对手的原因很独特。
这意味着他们有特定的问题，您可以用独特的方式解决这些问题。
请记住：
- 如果您不在您的受众正在搜索的位置，他们将无法找到您。
- 如果您不说他们说的语言，他们就听不到您的声音。
- 如果你不解决他们的问题，他们就不会选择你。
图片来源
特色图片：由作者创建，2020 年 3 月
