在人们花钱逃避广告的世界里，内容营销可以让您有机地与潜在客户建立联系。
如果您涉足它们，那么您就是其中之一，并且它们可能已经开始创建内容并定期在您的博客上发布。
很快，您可能会注意到一些变化。
人们开始与您互动。
你看到了成长。
但这不是你所期望的。
您希望通过内容营销像其他品牌一样飞速发展，但您的投资回报率中等。
你在转动轮子。
如果是您，需要澄清一件事：
单靠内容营销不足以建立强大的品牌和真正的投资回报率。
您还需要一个内容策略。
内容营销与内容策略有何不同？
内容营销和内容策略相得益彰。
但它们不是一回事。
这就是它们的不同之处。
什么是内容营销？
内容营销就是创造、发布和分发优质内容。
之所以有效，是因为它不直接销售产品或服务。
例如，请参阅 Tony Robbins 博客中的这篇文章：
正如标题所暗示的，这个博客旨在通过学习道歉来加强关系。
内容本身不推广任何服务。
对于那些努力说对不起的人来说，这只是一个深思熟虑的、有价值的指南。
这是强大的内容营销的一个例子。
由于该博客归托尼·罗宾斯 (Tony Robbins) 的网站所有，因此可以建立对读者的信任，并使他们更容易聘请托尼·罗宾斯 (Tony Robbins) 作为他们的生活或商业教练。
您可以在网站上找到以下附加资源：
总的来说，内容营销是有机营销。
这是关于为人们提供价值，以便他们将您的品牌视为满足他们的需求和期望的值得信赖的解决方案。
什么是内容策略？
另一方面，内容策略是成功进行内容营销的基础。
把它想象成一张地图。如果内容营销是品牌成功的旅程，那么内容策略就是指导它的蓝图。
那么，内容策略是如何运作的呢？
1.内容策略回答了“为什么”发布内容的问题
您发布的每条内容都应围绕一个目的展开。内容策略可帮助您定义目标。
例如，您写了一个磁铁来增加电子邮件列表的大小。您撰写电子邮件以获得对您网站的点击。你写博文是为了建立行业权威。
所有这些内容都是在正确的时间创建的，呈现在正确的观众面前，然后衡量其成功与否。
看看内容策略是如何运作的？
有了正确的策略，您将再也不会创建不能让您更接近内容营销目标的随机内容。
2.内容策略 确定您希望与谁进行内容营销
您的内容策略的一部分是准确确定您的受众群体。
- 他们的主要痛点是什么？
- 他们为什么要阅读您的内容？
- 您的产品或服务如何帮助改善他们的生活？
想象一下，没有人专门写一封信。
无论你用多么漂亮的词，你的信都会缺乏真实的感觉和实质。
另一方面，给您认识的人写信会使您的文字和段落栩栩如生。
此外，因为您知道这个人是谁，所以您知道他想要或需要听到什么。
以下是实施内容策略以与受众交流的一些技巧。
- 创建内容角色。收集有关您的受众的信息并创建您每次编写内容时都可以解决的虚构角色。
- 记住买家的旅程。观众在阅读您的内容时将处于意识、考虑或决定的状态。您需要知道在每个阶段中是什么击中了他们的热键。
3.内容策略决定发布什么类型的内容
您可以在线发布多种内容。
有博客、信息图表、电子书、播客和社交媒体供稿。
此外，您还可以发布简短的内容。
您可以在您的网站、社交媒体上或作为客座博主在其他有影响力的网站上发布内容。
内容策略正在深入研究您品牌的需求和目标。
它准确地确定了您需要什么样的内容，应该在哪里推广，并设置了创建和发布它的时间表。
4.内容策略决定谁来创作你的内容
如果你的公司很小，你可能首先要自己写所有的内容。
不过，也不一定要一直这样。
随着您的成长，您可以为高质量内容设定预算。
您可以聘请专家作家来保持您的内容流畅。
您可以聘请内容管理员来帮助您制定内容日历。
内容策略师也是您团队的重要补充。
5.内容策略是设置衡量内容营销成功的指标
在追求您的内容营销目标时，请务必注意您发布的每条内容的表现。
示例：
- 您的博文是否引起了读者的注意？
- 您的电子邮件是否获得了网站点击？
- 您的案例研究是否将潜在客户转化为购买者？
内容策略将帮助您回答这些问题，因为当您制定策略时，您将提出衡量标准来确定您的内容如何取得成功。
其中一些包括跳出率、页面停留时间和滚动深度。
为什么内容策略很重要
内容营销很棒，但如果没有内容策略，就像没有固定目的地旅行一样。
如果没有正确的策略，您将浪费宝贵的时间和精力来编写只能为您带来适度投资回报率的内容。
另一方面，当您将内容策略用作内容营销工作的基础和蓝图时，您会看到惊人的结果。
您创建的每一个内容都是经过精心挑选的拼图，可帮助您打造品牌故事和信息。
图片来源
作者截屏，2020年2月
