不可否认的是，内容营销在过去十年中越来越受欢迎。
随之而来的是关于它是什么以及它的目标是什么的困惑。
当我在 2009 年开始 SEO 和数字营销时，没有"内容营销”的概念。
公司仍然不相信他们可以在网上赚钱。
技术尚未发展到今天的水平，因此用于对网站进行排名的算法和系统仍处于起步阶段。
它们也很容易玩。
当时的 SEO 试图让搜索引擎领先一步。
你尝试做的事情会奏效，有人会在博客上讨论它，它会变得饱和并停止工作（今天仍然如此），人们会继续采取当天的下一个策略。
还有内容营销？
对对对。
有些公司正在写博客，而那些经常在特定领域获胜的公司之所以这样做，是因为他们今天意识到了其他人没有而且许多人仍然没有的东西：
通过内容和与客户和潜在客户建立良好关系是在线营销业务的最佳方式之一。
然后在 2012 年企鹅从山景城徘徊，数字营销的世界开始在我们脚下发生变化。
整个行业和大公司似乎一下子倒下了，但如果你了解任何 SEO 历史，你就会知道这实际上发生了 20 多次企鹅算法迭代，目的是获得付费链接等.
虽然这些策略从未消失，但我们看到的结果是行业发生了变化。
与我们今天的讨论相关的一个重大变化是，许多旧的“链接建设”公司已经变成了“内容营销”公司。
所以我们今天遇到了很多内容营销公司，它们仍然是很多博客商店，但他们的链接建设是歪曲的。他们创建内容以建立链接以推动 SEO。
但这真的是营销吗？
或者这仍然只是添加内容来尝试和操纵链接图，然后在搜索引擎中排名？
我的经验告诉我，这可能需要更多的时间。
考虑到以上所有内容，通过内容进行营销意味着什么？
作为数字营销人员，我们如何停止仅使用内容来驱动链接来提高排名并使用内容来全面建立业务？
好吧，有四个主要方面：
- 内容必须推动潜在客户并映射到业务指标。
- 需要宣传内容。
- 内容必须在营销渠道中发挥作用。
- 内容也可以推动 SEO。
这是我的看法。
内容必须驱动潜在客户并映射回驱动业务的指标
我曾经与一位 B2B（非营销）服务企业的企业家交谈，他已经参与了内容公司已经合作了几个月。
当我问他生意取得的成绩时，他一直在说发帖数、字数，以及他从中看到的流量。
当我问他从该内容中获得了多少潜在客户以及这些潜在客户为他的业务带来了多少收入时，他沉默了。
他无法回答是否获得了内容投资回报率。
唯一不会吸引潜在客户或客户的是内容。
用于营销的任何社论内容（博客文章、指南等）都必须有目的，以及让潜在客户了解更多信息的方式。
执行此操作的最简单方法之一是转到您的 Google Analytics（分析）并根据流量驱动因素找到排名前 5 位的内容。
然后审核每个部分的内容，看看是否有任何相关内容被出售以增加访问者的兴趣。
如果您没有这些，请创建它们（我推荐 Dan Martell 的铅磁铁方法）（披露：Dan 是我的商业教练之一），并在您的 Place a download form 中使用您最喜欢的表单生成器在帖子上。
内容必须推广
没有推广的内容营销就是内容。
为了让内容在合理的时间内产生有意义的结果，必须通过搜索引擎以外的其他方式进行推广。
仅以吸引链接为目标的内容比没有此目标的内容要好，但吸引链接只是促销的众多好处之一。
可以将内容推广：
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到您的订阅者电子邮件列表（您与铅磁铁聚在一起的地方），因为它解决了他们可能感受到的一些痛点。如果您不想将内容推广到您的列表，是否应该首先创建内容？
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通过有机社交。我认识的许多营销人员使用社交媒体规划工具多次发布相同的内容，或将其分发到各种社交平台。
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通过付费社交。有很多简单和廉价的方法可以做到这一点（在 Facebook 上发帖或使用 Twitter 的自动推文），但真正的结果可能来自 Facebook 和 Instagram 等平台上更有针对性的广告。推广漏斗中部和底部内容以重新定位受众和相似对象的奖励积分。
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在任何网络研讨会、演示文稿或其他方式中，您都在与观众一起创作内容。
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在针对现有潜在客户的电子邮件营销活动中，他们需要在整个过程中接受更多教育，直到他们准备好购买。
内容必须跨渠道运作
我们必须小心，不要破坏我们对内容的理解。
虽然尝试将“内容营销”分解为博客上发布的文字，因为它很容易销售给客户并且搜索量最大，但我们使用这种方法并没有给客户和我们自己带来好处。
为什么？
因为内容作为一个整体来说是一个了不起的营销渠道！
假设您的客户是一名水管工，他们（和您一样）认为吸引客户的最佳方式是向他们传授您已经知道的知识。
他们的想法是，他们会意识到完成您花费多年磨练的工作是一项多么艰巨的任务，因此他们只会与您联系并希望付钱给您来解决他们的问题。
为了为这个管道工客户创建最好的内容，您必须了解他们理想客户的人口统计数据以及他们面临的痛苦。
在漏斗的顶部，您可以撰写内容（或拍摄视频！），内容涉及“如何使用铅磁铁修复漏水的马桶”等问题，您可以向他们发送有关如何修复漏水马桶的想法马桶的深入逐步 PDF。
确保要求他们向您提供相关信息，使您有资格成为领导（对于管道工，这可能是领导的邮政编码）。
对于漏斗的中间部分，您可以编写与管道工工作更相关的问题的内容，例如“需要什么工具来修复漏水的马桶”，其中也有铅磁铁用于-深度步骤来修理他们的厕所。
在漏斗的底部，你可以问一个关于聘请水管工的问题，比如“请一个水管工修理漏水的马桶需要多少钱”。该页面将有一个直接的 CTA，用于联系管道工以获取有关他们服务的信息。
看看我们现在做了什么？
我们创建的内容可以排名，因为它是完整的。
当您在页面上创建相关的引导磁铁和销售时，我们还会创建可驱动潜在客户的内容。
我们已经通过邮政编码确定了资格，因此您不会浪费时间去寻找不合格的下载者。
您已经构建了内容来捕捉处于雇用水管工的各个阶段的人们 – 以一般方式询问如何做，询问有关如何修理马桶的更具体的问题，最后询问多少钱让一名专业人员来做这件事是要花钱的，因为这对他们来说是很多工作。
内容也驱动 SEO
最后，我们不要忘记 SEO 的力量。
最近的一项研究证实了我在 Credo 上注意到的以及其他人对我说的话——只需发布与您网站上面向转化的页面在语义上相关的主题的社论内容，您就可以提高这些内容的排名以转化为导向的页面。
我自己在 Credo 上的工作的一个例子是我们在 2018 年 4 月发布了我们的 SaaS SEO 指南。
该指南只有（根据 Moz）10 个链接根域，但它本身近 100 个关键字的排名，其指标将在未来几个月内针对没有专门链接构建的 SaaS 相关页面显着改善：
经过技术修复好吧，内容是提高 SEO 排名的最有效方法之一，因为它既增加了上下文相关性（搜索引擎和用户都喜欢），又吸引了有意义的链接。
当您将过去的内容视为纯粹的内容或内容的博客文章，并扩展为可以映射到买家旅程并且也可以用于交易页面上的 SEO 的内容时，力量内容营销 整个世界都打开了，我们可以看到惊人的结果。
让我们把“营销”放回到“内容营销”中
我希望我已经让您相信，没有内容可以促进或产生潜在客户的策略。
为了使内容营销真正有效，它必须通过针对新客户和现有客户的促销策略取得成果，同时考虑到他们的旅程以及内容如何影响其他渠道。
让我们在今年做出承诺，确保我们同时进行出色的营销和出色的内容。
图片来源
特色图片：由作者创建，2020 年 2 月
所有屏幕截图均由作者拍摄，2020 年 2 月
