这里有一个大问题，可能会让您感到困惑，也可能不会让您感到困惑：
您是否正在实现您的内容营销目标？
如果您不愿意轻声说“不”并且感觉不舒服，那也没关系。我们可以解决这个问题。
你并不孤单。 57% 根据内容营销协会的最新研究，营销人员无法衡量内容营销的投资回报率。
我在这个营地的人们身上看到的一个主要危险信号不是他们在做什么，而是他们为什么这样做。
为什么要做内容营销？
- 你关注点赞、评论和浏览量了吗？
- 您是否正在尝试向 Google 提供源源不断的新鲜内容，即使内容平庸，因为“这就是 Google 想要的？”
- 您是否梦想成为病毒式传播者？
如果是这样，您的内容营销目标本身可能是问题的很大一部分。
这是因为上述目标不会推动真正的、可量化的增长（参见：投资回报率和收入）。而且，如果没有可衡量的增长，内容营销将永远行不通。
因此，如果病毒式传播和用内容充斥缝隙的网站不等于增长，那么增长是什么样的呢？
您的内容营销目标应该是什么？
让我们一起探索吧。
内容营销目标：如何关注增长
内容营销目标应该是增长 1000%。是的，内容绝对可以使您的业务飞速发展。
但是，如果您的内容没有发生任何变化，则说明您关注的目标是错误的。您正在经历运动或过于关注空数字。
一旦您知道要寻找什么，就很容易发现内容营销的增长。如果您看到以下其中一项，则说明您正在成长。
1. SEO 排名
Google 是衡量内容成功与否的绝佳晴雨表。如果您在世界各地创建和发布的内容攀升了这些排名并登上了第一页，那么您就大饱口福了。
为什么？
因为谷歌有严格的内容标准（感谢熊猫）。只有最好的条目才会进入前 10 名、前 5 名和前 3 名。这取决于谁提供了适合用户搜索需求的特定主题/关键字的最佳信息。
如果您的内容如此出色，那么您将获得最高排名。反过来，您将获得更多合格的流量 - 不是随机的人，而是真正需要您提供的信息的人。 （因此排名是目标，而不是流量本身。）
首页上所有流量的大约 32%，排名第一的结果。如果你不排名，那么你将无法获得很多线索。
2.对话和参与
通过合格的流量吸引更多合格的潜在客户，这意味着您会看到更多的动态。这是我们的第二个内容营销目标：对话、嗡嗡声、参与度。
一些示例：
- 人们通过多种渠道（聊天、电子邮件等）与销售人员联系，开始对话并对您的工作表现出兴趣。
- 此外，人们还通过社交媒体、您博客上的评论以及通过电子邮件与您联系。
- 通常，您会看到响应迅速、参与度高的听众 - 不一定是取悦大众的人。由于内容的原因，即使是一些深思熟虑的评论、电子邮件和对话也出现了巨大的增长。你正在影响人们，影响他们，并让他们感兴趣。他们已经从意识转移到买家旅程的下一个阶段——考虑！
3。销售额和收入
通过以上接触和交谈，你实际卖出了多少？挖掘数字。与您的销售人员交谈。如果您看到该领域的增长，则您的内容正在为您提供重要支持。
您如何从您的内容中产生增长？
这是我从内容中获得增长的第一个公式。很简单：
与服务（SaaS、代理机构、书籍、课程）相关的始终如一的精彩内容 = 与来自 Google 搜索的潜在客户的对话 = 销售额。
让我们深入了解一下。
始终创造伟大的内容
实现您的内容营销目标必须从创造伟大的内容开始。如果您只是为了发布内容而推出内容，那么如果您在质量上妥协，您就不会成长。
只有高质量的内容团队。只有高质量的内容才能满足用户的搜索需求，引起用户的兴趣，吸引用户。
最后，您需要制作出色的内容。全部。的。时间。这样您就可以与读者建立信任。这样您就可以建立良好的声誉。
你们都需要成长，所以不要。
将您的内容链接到服务
与您的服务或产品无关的悬挂内容是无利可图的内容。
一旦您的受众产生了极大的兴趣，您就需要一种方法来抓住它。
这就是贸易协定——行动呼吁——如此重要的原因。您发布的每篇内容都应至少包含一个 CTA。
令人难以置信的是什么CTA 的强大之处在于，它利用您刚刚获得的令人惊叹的内容取得的成就——吸引读者，建立信任——并向他们展示下一步该做什么。而且，如果兴趣足够高，他们将遵循 CTA 进行下一步。
编写真正吸引读者的强大、令人无法抗拒的 CTA 是一门艺术——聘请才华横溢的撰稿人来创建您的 CTA，或阅读如何构建它们。
参与从您的内容中产生的对话
您和您的销售团队与兴奋、感兴趣的读者进行的对话对您的投资回报率至关重要。
对话式营销将继续存在。
不，这不是使用肮脏的销售策略来吸引人们购买。它实时增强、改善和增强客户体验。
当他们在您的内容中留下您的问题、兴趣和评论时，由于实时聊天和消息传递，您可以在那里回答他们。
CHATBOTS 当您全天处理大量对话时，此功能很有用。
但是，在许多情况下，一个善解人意、善良且风度翩翩的人的反应可能会将兴趣转化为决定：也就是销售。
您的内容营销需要关注增长而不是虚荣指标目标
虚荣指标和病毒式传播并不等同于内容营销增长。这些都是空号，因为他们中的大多数人不关心您的品牌信息，也不会成为潜在客户。
相反，关注有形的 ROI 标记：
- SEO 排名（帮助您吸引合格的流量和潜在客户）。
- 参与对话（将潜在客户的兴趣转化为决策）。
- 实际销量。
这些是您可以实际衡量的具体内容营销目标，从长远来看，这可能意味着更多的承诺和预算。
图片来源
作者所有截图，2020年1月
