有传言称 LinkedIn 可能成为今年即将推出的广告播放器。
当然，他们多年来一直提供广告服务，但直到最近，LinkedIn 才真正确定了成为广告服务提供商和社交媒体网络的技术。
真正有助于将 LinkedIn 广告与其他社交媒体广告平台（如 Facebook）区分开来的是 B2B 定位选项。 B2B 营销人员涌向 LinkedIn，因为“所有专业人士”都在那里。
知道这一点后，LinkedIn 改进了它的定位选项，让营销人员真正熟悉并能够与这些特定的专业人士建立联系。
想专攻医疗保健行业？您可以使用 LinkedIn 广告定位它。
想接触老板投资公司？是的，您可以通过 LinkedIn 广告联系他们。
想要申请天然食品杂货总经理的大学毕业生？您还可以通过 LinkedIn 广告拉近与他们的距离。
由于 B2B 选项，许多企业主今年将预算转移到 LinkedIn。这并不是说他们也不在 Facebook 上做广告，而是根据他们的预算，他们可能会先去 LinkedIn。
请记住，LinkedIn 的收费会比 Facebook 高很多，所以在坐下来之前确保你有足够的钱玩。
现金准备好了吗？让我们先看看一些基本规则。
LinkedIn 广告选项：概述
LinkedIn 历来在广告选项方面极为有限，广告商几乎没有实现其目标的空间。
它已经改变并将继续改变，为广告商增加更多的自由。
如今，借助领英广告，您可以根据需要实现的目标制作广告。
别担心，我不会在你做广告之前花三段来讨论你的需求和目标。你已经知道你想要实现什么，并将其牢记在心。
也就是说，为了在 LinkedIn 上成功投放广告，您的目标必须是以下之一：
- 品牌知名度。
- 网站访问。
- 参与。
- 视频观看次数。
- 领先一代。
- 网站转化。
- 求职者。
LinkedIn 广告最常见的目标是潜在客户生成、工作申请以及视频观看和网站访问之间的安全连接。
LinkedIn 上的有机参与已成为 LinkedIn 上几乎每个人的话题。
由于 LinkedIn 的算法不像 Facebook 那样挑剔或挑剔，因此将所有预算花在 LinkedIn 互动广告上可能不是每个企业的最佳或最实惠的选择。
我建议选择更直接的目标，例如求职者或网站转化。
通常，您会在 LinkedIn 上为实现的每个目标支付更多费用，因此请直截了当并更明确地说明您如何选择广告目标。
根据您选择的目标，您将获得五种不同的广告类型供您尝试：
赞助内容
将此视为提升位置。您想要宣传出现在 LinkedIn 源中的公司页面上的文章或帖子。
这些广告的平均每次点击费用确实最高，因此请谨慎行事，确保您宣传的内容经过深思熟虑。
文字广告
这些是您可能会或可能不会在 LinkedIn 信息流右侧栏中看到的小广告。想想 2010 年左右的 Facebook 广告。
除了右栏之外，这些广告还可能出现在“您可能认识的人”部分下方。文本内容才是真正能够促成或破坏您的广告转化的地方。
测试了几种不同的策略，但实际上可以解决这些广告的问题。
赞助邮件
这是向其他人的 LinkedIn 收件箱发送垃圾邮件的一种非常有趣的方式。但是，如果操作得当，它实际上可以比其他 LinkedIn 广告选项带来更高的转化率。
由于这些广告需要来自个人资料而不是品牌企业页面，因此人们不会觉得自己被出售，而更像是可以与企业代表进行实际交流。
请不要将模板复制并粘贴到我或您的任何受众人口统计数据中。确保每个 InMail 都个性化。
视频广告
这里有点不言自明，但 LinkedIn 的视频广告有助于将您的视频推广到理想的目标市场。您应该创建大量视频内容。
测试各种视频，看看哪种类型的视频（主题、时长、现实生活/动画）能为您带来最多的转化。
在广告尺寸和规格方面需要帮助？当您开始为 LinkedIn 制作广告时，以下是每种广告类型和目标所需的所有信息：
- 广告指南
- 动态广告的广告规范
- 赞助 InMail 的广告规范
- 人才媒体动态招聘广告的广告规范
- 文字广告的广告规范
- LinkedIn 展示广告的广告规范
< li>赞助内容的广告规范
LinkedIn 受众定位
让我们在这里谈生意。
- 谁是您的人口统计（不仅仅是男性/女性）、年龄/地点？
- 他们一生都在同一行业工作吗？
- 他们通常是低层管理人员还是高层管理人员？
- 他们是否担任每个职位 2-4 年？
- 他们会在 LinkedIn 上关注 Richard Branson 吗？
您知道所有这些问题的答案，如果出于某种可怕的原因您不知道，请找出答案。
LinkedIn 为 B2B 营销人员提供了惊人的定位选项，但只有当您真正了解人口统计数据时，它才能帮助您的广告转化。
了解他们如何喝咖啡对 Facebook 来说非常重要，但如今在 LinkedIn 上，您需要知道他们在大学学习的内容（如果他们上过大学），然后选择这些定位选项。
注意：通过 LinkedIn 在 CEO 上做广告可以吸引的不仅仅是 CEO。许多企业认为 LinkedIn 广告定位仅适用于针对年龄较大的男孩和女孩，但事实并非如此。
那些正在寻找工作或经验较少的较低级别职位的人，甚至是刚从高中或大学毕业的人，都是 LinkedIn 广告的理想定位选项。
LinkedIn 每分钟赚取 120 多个会员，所以种类繁多。
如何跟踪 LinkedIn 广告转化
站点范围的洞察标签
感谢 LinkedIn Ads，此标签为您提供了您网站上发生的 411 次操作信息.
就像Facebook pixel一样，你可以安装一次这个标签，然后看数据输入。它也不会影响您网站的速度，但可以让您跟踪您网站上的 LinkedIn 广告发生的情况。
好处：安装 Insight 标签和稳定的网站访问者流后，您还可以设置 LinkedIn 重定向广告。
事件特定像素
这种类型的跟踪像素是为物有所值的目标而创建的。
假设您有一个表格，希望人们通过您的 LinkedIn 广告填写，但没有设置或构建感谢页面。您可以安装此代码并在每次填写表格时仍然跟踪“转换事件”。
您还可以为现有的广告系列添加转化跟踪，因此没有设置转化跟踪的用户无需担心。
使用 LinkedIn 的内容建议
LinkedIn 为企业页面提供内容建议，以帮助指导他们应该写些什么。跳出框框思考，将流行主题中的想法用于您的广告标题和说明。
内容建议非常易于使用，您甚至可以针对您一直关注的董事和首席执行官。
只需选择您要定位的行业、地点和资格，LinkedIn 就会为那些指定的过滤器生成最新的热门话题。
结果是的：
如果我们只看本次测试搜索中的第一篇文章，“裁员很糟糕。别这么混蛋”，我们可以很容易地想出几个不同的广告标题创意：
- 厌倦了裁员？所以直到我们尝试这个。
- 做个混蛋？裁员？单击此处。
- 我们从裁员中发现了什么 – 单击此处
如果一篇文章广为传播，那是因为人们喜欢它，所以他们参与了。
难道您不希望这些人也喜欢并参与您的广告吗？当然可以
结论
对于今天的 B2B 营销人员来说，LinkedIn 无疑是一个不错的广告选择。
有很多方法可以尝试 LinkedIn 广告，但是您能做的最重要的事情就是真正观察 LinkedIn 在做什么以及他们将在这一年中做什么 继续推出哪些新功能。
随着他们提高定位、广告类型并添加有趣的功能，例如内容建议，它只是打开了竞争环境，并为营销人员提供了更多成功的机会。
图片来源
特色图片：Paulo Bobita
所有截图均由作者拍摄
